Estás leyendo la publicación: Más de 13 consejos de optimización de la página de destino para aumentar las conversiones (2023)
¿Está buscando una lista de consejos de optimización de páginas de destino para aumentar sus conversiones?
Con tantas cosas que pueden afectar las tasas de conversión, a menudo es difícil saber por dónde empezar a corregir una página de destino de bajo rendimiento.
Entonces, en esta publicación, repasaremos los 14 mejores consejos que usan los profesionales de la industria para maximizar las conversiones y aprovechar al máximo su campaña de marketing.
Sin embargo, antes de comenzar, debemos asegurarnos de que ambos estamos en la misma página (sin juego de palabras).
¿Qué es la optimización de la página de destino?
En primer lugar, una página de destino no es su página de inicio, página acerca de mí, página de servicios o cualquier otra parte de la navegación del sitio web.
Una página de destino es una página independiente con un solo propósito: lograr que los visitantes realicen la acción deseada.
Esa acción podría ser comprar algo, suscribirse a un boletín informativo, descargar un informe o cualquier cantidad de cosas.
Por lo tanto, la optimización de la página de destino mejora los elementos de su página para maximizar las posibilidades de que un visitante actúe.
¿Por qué es importante la optimización de la página de destino?
La página de destino es vital en el viaje del comprador, ya que cada visitante no convertido significa dinero que queda sobre la mesa.
No solo eso, una página de bajo rendimiento puede causar:
- Ventas perdidas
- Mayores gastos de marketing
- Pérdida de compromiso futuro con el cliente.
Incluso si el resto de la experiencia del cliente es de clase mundial, nunca tendrá la oportunidad de mostrarla si no logra que un visitante se convierta.
De hecho, según WordStream, la tasa de conversión promedio de la página de destino es solo del 2.35%.
Sin embargo, la optimización de la página de destino es una batalla interminable. No importa qué tan bien funcione su página de destino, siempre puede hacerlo mejor.
Afortunadamente, estamos aquí para ayudarlo a cambiar su suerte con nuestras mejores prácticas.
14 consejos para optimizar su página de destino y aumentar las tasas de conversión
A continuación, le mostraremos los mejores consejos de optimización de la página de destino que lo ayudarán a evitar errores y hacer que su página funcione como una máquina bien engrasada.
1. Ordena tu página
Cuando se trata de páginas de destino, menos es más.
Su página de destino debe ser concisa, precisa y orientada a la acción.
Desea que el lector solo se centre en su propuesta de valor y en la acción que desea que realice. Gráficos, texto y opciones innecesarias compiten por su atención y los confunden.
Pregúntese:
¿Qué quieres que sepan?
¿Qué quieres que hagan?
Acláralo.
Mantenlo simple.
Por ejemplo, aquí hay una página de destino desordenada de Multi Touch:
Con tantas cosas sucediendo, es difícil distinguir dónde quiere el especialista en marketing que se concentre el espectador. De hecho, ¿qué quieren que hagan? ¿Qué están tratando de lograr?
Compare eso con esta página de destino ordenada de Sundae:
Puede ver claramente la acción que quieren que realice el usuario: “ingrese su dirección postal” para obtener la oferta.
Esencialmente, texto mínimo. Instrucciones claras. No hay competencia por su enfoque.
2. Sea consciente de la optimización móvil
Según Statista, el 58,99% de todo el tráfico web es móvil y esa cifra crece cada año.
Con tantas personas que usan dispositivos móviles, debe asegurarse de que su experiencia en su página de destino sea positiva.
Más de la mitad de los usuarios dijeron que una experiencia móvil negativa los hizo menos dispuestos a interactuar con una empresa.
Sin embargo, puede ser difícil de optimizar para dispositivos móviles: lo que se ve bien en una computadora de escritorio, puede fallar por completo en un teléfono inteligente o tableta.
Toma una hoja del libro de Shopify. Hacen un excelente trabajo al adaptar su página de destino de escritorio a dispositivos móviles:
Aunque la resolución es más pequeña, todo lo importante está presente. Es fácil de leer, las instrucciones son claras y destaca la llamada a la acción.
3. Potencia la velocidad de tu página
Las páginas de carga lenta matan las tasas de conversión.
De hecho, cada segundo de velocidad de carga disminuye tus conversiones en un 7%.
Idealmente, su página de destino no debería tardar más de 1-2 segundos en cargarse. De lo contrario, sus lectores (impacientes) hambrientos de contenido rebotarán sin siquiera conocer su oferta.
Pero, ¿cómo sabes la velocidad de tu página?
PageSpeed Insights de Google es una herramienta gratuita que le permite insertar su URL tanto para dispositivos móviles como para computadoras de escritorio.
Después de ingresar su URL, presione “Analizar”. Será recibido con una serie de estadísticas para ayudarlo a juzgar la velocidad de su página actual y dónde mejorar.
4. Mantenga las cosas súper importantes arriba del pliegue
El término “above the fold” se refiere a un periódico donde las historias más importantes estaban en la mitad superior de la portada.
En la era de Internet, eso significa poner las cosas más importantes en la parte superior de la página web para que el espectador no tenga que desplazarse hacia abajo.
¿Por qué poner tu contenido más importante en la parte superior?
Esto es lo que la gente lee cuando se encuentra con una página web de cuatro párrafos:
- Primer párrafo: 81% del tiempo
- Segundo: 71% del tiempo
- Tercero: 63% del tiempo
- Cuarto: 32% del tiempo
Si bien es más probable que las personas se desplacen hacia abajo hoy que en el pasado, no estás escribiendo un artículo de noticias. Está intentando que el visitante realice una acción.
Cuanto más trabajo les pidas que hagan, es menos probable que lo hagan.
El 100 % de los visitantes verán lo que hay en la mitad superior de la página, pero ¿qué deberías mostrar?
Cada marca es diferente, pero los componentes más esenciales son:
Tome este gran ejemplo de Wistia.
Observe cómo toda la información relevante está presente sin necesidad de desplazarse hacia abajo.
5. Destaca con un titular claro y orientado a los beneficios
La parte más importante de cualquier landing page es el título. Si no llama la atención, el visitante nunca se molestará en leer el resto de su propuesta de valor.
David Oglivily declaró:
“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar”.
Esencialmente, ocho de cada diez visitantes leerán tu título, pero solo dos de cada diez leerán el resto de tu contenido.
Sí, tu titular es así de importante. Y solo tiene una fracción de segundo para crear una impresión duradera.
Al crear un título, considere cómo va a ayudar al visitante a resolver su mayor problema.
Por ejemplo, MySugr crea un titular impactante en solo cinco palabras.
Identificaron el punto principal de dolor de su público objetivo de tener una herramienta simple para controlar su diabetes y proporcionaron la solución: una aplicación.
Y aquí hay otro consejo para sobrecargar su título: use palabras poderosas.
6. Crea una conexión más fuerte con imágenes relevantes
En una era dominada por el contenido, las marcas compiten constantemente por la atención de los clientes.
Sin embargo, su página de destino puede destacarse entre la multitud.
Tener imágenes relevantes en su contenido obtiene un 94% más de vistas en comparación con las que no las tienen.
La clave aquí es importante imágenes
En otras palabras, la imagen debe reforzar el mensaje que intenta transmitir.
Las imágenes que muestran a las personas que utilizan su producto o servicio funcionan mejor. Eche un vistazo al ejemplo de Dollar Shave Club a continuación.
¿Qué podría ser más relevante para una empresa que vende productos de afeitado masculino que una foto de un hombre afeitándose?
Para obtener más información sobre cómo aprovechar al máximo las imágenes en su página de destino, LanderApp ofrece un buen tutorial.
7. Cree una conexión aún MÁS FUERTE con un video relevante
Si no está utilizando videos en su página de destino, definitivamente debería considerarlo.
Según Growth Marketing Pro, las conversiones de la página de destino aumentan en un 86 % cuando hay videos.
El video le permite comunicarse de una manera que las palabras por sí solas no pueden.
Tampoco tiene que ser un video muy largo.
Un clip de 30 a 45 segundos de un cliente satisfecho o un breve video explicativo ayudarán a enfatizar el valor de su oferta. Además, te hace parecer más humano a los ojos del espectador.
Esta página de destino intenta superar la renuencia natural de las personas a completar el formulario de contacto con un video.
El video no solo se destaca en la página de destino, sino que utiliza una forma creativa de superar un punto débil principal.
8. Potencia tu marca con consistencia visual
Una página de destino no es algo que se lanza al azar a Internet para obtener un clic.
Es una extensión de su marca.
La consistencia visual es parte de la identidad de una marca y proporciona a los clientes potenciales un marco de referencia.
Por ejemplo, si tiene un anuncio de Google, una publicación en las redes sociales o cualquier otra fuente de marketing digital para llegar a su página de destino, deben ser visualmente consistentes.
Cada uno de estos debe tener imágenes, fuentes y colores consistentes, ya que le dice a un cliente potencial que está tratando con algo familiar.
Nunca olvides:
No solo estás vendiendo un widget. Estás vendiendo una experiencia.
Por lo tanto, haga que la experiencia del usuario sea lo más cómoda y fluida posible.
Por ejemplo, los Dashers (personas de entrega de DoorDash) usan teléfonos inteligentes para recibir pedidos de entrega y realizar un seguimiento de sus ganancias.
El diseño de la página de destino utiliza una foto de un teléfono celular con una visualización relevante de los datos de Doordash para mantener la coherencia con la experiencia del usuario.
9. Optimice su formulario de clientes potenciales
A nadie le gusta dar información a extraños, especialmente cuando se percibe como intrusivo e innecesario.
Por lo tanto, tenga en cuenta la cantidad de información que solicita en su formulario principal.
Es comprensible por qué le gustaría saber tanto como sea posible sobre un visitante, pero pedir demasiada información por adelantado hace que las personas se sientan incómodas.
Por lo tanto, reducir la cantidad de campos en su formulario de registro aumentará las conversiones.
Pero, ¿cuántos deberías tener?
Según HubSpot, el número ideal de campos en un formulario es tres.
Observe cómo este formulario de registro de Chobani solo solicita lo básico: nombre, apellido y dirección de correo electrónico.
Han maximizado sus posibilidades de obtener una ventaja sin alienar al visitante.
10. Inscríbase en una sola oferta
Una mente confundida siempre dice que no.
Es tentador comunicar tanta información como sea posible. Sin embargo, cuando tiene la atención del cliente potencial, es mejor concentrarse en una sola oferta a la vez.
Según Growth Marketing Pro, varias ofertas en una página de destino reducen las conversiones en un asombroso 266 %.
Observe cómo CodeAcademy solo quiere que se registre para obtener más información.
Podrían agregar un código de descuento o una oferta de prueba, pero disuadirá al prospecto de la razón inicial por la que llegó a la página.
11. Llama la atención con testimonios asombrosos
Nada supera el poder de la prueba social.
Los estudios muestran que el 97% de los consumidores leen reseñas de productos cuando realizan una compra.
Entonces, no puedes pagar no para tener testimonios.
Si bien un testimonio anodino es mejor que nada, un testimonio que refleje cómo su producto o servicio ayudó a un usuario a superar un punto débil demuestra que usted es confiable y puede brindar resultados.
Para obtener más información sobre cómo aprovechar el poder de los testimonios para maximizar las conversiones, consulte esta publicación de VWO.
A continuación se muestra un gran ejemplo de cómo usar testimonios en su página de destino.
ChowNow incorpora una foto de las personas que dan el testimonio y una narración fácil de leer para prueba social.
12. Atraiga a los prospectos con un claro llamado a la acción (CTA)
Un lector nunca debe confundirse acerca de qué acción quiere que tome.
Deje en claro lo que tienen que hacer y no dude en inculcarles un sentido de urgencia.
Algunos buenos ejemplos de un claro llamado a la acción (CTA) son:
- Descargue su informe gratuito aquí
- Programe una cita hoy
- Oferta de tiempo limitado. Únete ahora.
Sin embargo, pueden fracasar si no se destacan.
Pruebe colores contrastantes para enfatizar el botón CTA y no tenga miedo de probar combinaciones de colores para ver qué funciona mejor para su audiencia.
Pero si quieres ir un paso más allá, personaliza tu CTA.
Hubspot descubrió que los botones CTA personalizados aumentan las conversiones en un 202 % con respecto a la redacción predeterminada.
Spotify adopta un enfoque simple con su CTA. Después de todo, ¿a quién no le gusta gratis?
Observe cómo el botón de acción contrasta con el fondo pero no es autoritario. Es sutil pero efectivo.
13. Mejora tu página con SEO
Si bien la optimización de motores de búsqueda (SEO) no juega un papel clave en la optimización de la página de destino, es una pieza importante del rompecabezas.
En última instancia, si las personas no pueden encontrar su página de destino, no obtendrá ninguna conversión.
Encontrar su página de destino a través de un motor de búsqueda representa una forma gratuita de llegar a los clientes potenciales. Desafortunadamente, este método tiene mucha competencia, incluso si usa un anuncio de Google.
No obstante, considere qué palabras y términos utiliza su mercado objetivo en los motores de búsqueda e incorpórelos en su texto.
Por ejemplo, si su página se enfoca en anteojos para leer, la investigación de palabras clave revela los siguientes términos para agregar a su copia:
- Gafas de lectura
- Gafas de lectura para mujer
- Gafas de lectura para hombre
- Las mejores gafas de lectura
Intégrelos en la copia de su página de destino de una manera que suene natural para su audiencia.
14. Conozca lo que motiva a su audiencia con las pruebas AB
Solo el 58 % de las empresas utilizan pruebas divididas de AB para optimizar la tasa de conversión.
Cuanto más a menudo pruebe diferentes opciones, más probabilidades tendrá de llegar a la mejor combinación para su audiencia.
Las pruebas AB tampoco deberían ser algo que se haga una sola vez.
El mercado siempre está cambiando. La calidad y el enfoque de su oferta pueden tener que cambiar con ella.
¿Tiene el mensaje correcto para la audiencia correcta en el momento correcto?
Nunca lo sabrá a menos que realice una prueba AB.
Modifique solo una variable a la vez. Si intenta cambiar demasiadas cosas a la vez, nunca sabrá qué cambio tuvo el efecto que observó.
Optimización de la página de destino: los próximos pasos
Como mencionamos anteriormente, la optimización de la página de destino es un proceso interminable. No importa qué tan bien convierta su página hoy, siempre puede hacerlo mejor mañana.
Incluso las pequeñas ganancias se suman con el tiempo.
Armado con el conocimiento de esta publicación y un deseo ardiente de exprimir todas las conversiones posibles de su página de destino, estará bien encaminado para aumentar su tasa de conversión.
Ahora salga e implemente estas mejores prácticas de optimización de página de destino.
