Estás leyendo la publicación: Mi primer discurso de apertura, el futuro del comercio electrónico y cómo convencí a mi esposa para tener una segunda cita
La gente a menudo me pregunta qué me mantiene motivado para vender pañuelos en línea. Y es una pregunta justa porque…
no soy particularmente en pañuelos, servilletas de lino o toallas de lino.
No utilizar cualquiera de mis propios productos de forma regular y definitivamente no lo soy el grupo demográfico objetivo para mi tienda.
Pero aquí está la cosa.
Lo que vendo en línea realmente no me importa en absoluto. Podría estar vendiendo fertilizante o estiércol por lo que me importa, todavía estaría emocionado de hacerlo.
Para mí, la parte interesante de administrar una tienda de comercio electrónico es la aspecto psicologico de vender online.
Todo es cuestión de averiguar…
- OMS tus clientes son
- Qué a sus clientes les gusta y lo que buscan
- Dónde tus clientes pasan el rato
- Por qué se comportan de cierta manera
De hecho, es como intentar resolver un gran rompecabezas. Basado en hechos y datos en tiempo real, debe diseñar un sitio web de alta conversión y un plan de marketing para atraer a tantos clientes como sea posible.
La otra razón por la que me gusta administrar mi tienda en línea es porque el comercio electrónico cambia tan rápido y me obliga a estar alerta.
Cada año, hay nuevas formas de comercializar su negocio que debe aprender y adaptarse a ya sea Pinterest, Facebook, Google, Reddit, etc.
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La publicidad y las redes sociales están evolucionando
Google, por ejemplo, recientemente eliminó todos sus anuncios de la barra lateral derecha a favor de más anuncios en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda.
Cómo te afecta esto?
Por un lado, los anunciantes ahora compiten por muchos menos lugares en la primera página de búsqueda. Como resultado, los dueños de negocios deben paga más por los clics o enfocar más esfuerzo en optimizar sus campañas publicitarias.
En otras palabras, si no sabes lo que estás haciendo, es mucho más probable que te pateen el trasero y perder dinero en sus anuncios.
Además, el mayor número de espacios publicitarios en la parte superior de los principales resultados de búsqueda ha empujado las listas orgánicas mucho más abajo en la página principal. Como resultado, ahora tienes que posicionarte entre los 3 primeros solo para estar arriba del pliegue de la búsqueda orgánica.
Mientras tanto, Facebook sigue bajando el alcance orgánico de las publicaciones de su página de fans con el fin de centrarse más en las noticias de amigos y familiares.
Según Hubspot, tus publicaciones en Facebook ahora son solo llegando al 2% de tus fans lo que significa que DEBES pagar para jugar en Facebook para obtener visibilidad.
En otras noticias, la publicidad de Pinterest también está ganando terreno con más y más compradores usan Pinterest sobre Google como su motor de búsqueda preferido.
Como se puede ver, el comercio electrónico está evolucionando rápidamente ¡y la mayoría de los cambios descritos anteriormente han ocurrido en los últimos 6 meses!
El mercado de Amazon está cambiando drásticamente
También ha habido algunos cambios bastante drásticos en el paisaje amazónico.
Por una cosa, Amazon realmente ha estado tomando medidas enérgicas contra las reseñas pagadas. Prácticamente de la noche a la mañana, miles de vendedores han eliminado sus reseñas y Amazon ha estado persiguiendo a las empresas que ofrecen o facilitan reseñas “pagadas”.
No obstante, Amazon está tomando medidas importantes para limpiar la integridad de su sistema de revisión.
Amazon también se está saturando rápidamente. Mencioné esto hace un año, pero la cantidad de vendedores en Amazon se está acelerando a un ritmo exponencial.
De hecho, como se evidencia en esta publicación sobre cómo los falsificadores de Amazon están causando estragos en los artistas y las pequeñas empresas, tanto la cantidad de vendedores falsos como los vendedores chinos baratos son salirse de control.
Las versiones de imitación de productos populares a menudo se pueden encontrar en Amazon en unas pocas horas o días y casi todos los que conozco que lo están haciendo razonablemente bien en Amazon están siendo llevados a cuestas de izquierda a derecha.
La cantidad de sabotaje y tácticas de venta malvadas que se emplean también está aumentando a un ritmo exponencial a medida que el mercado se vuelve cada vez más despiadado.
Los precios también están cayendo en espiral. Una vez que una de sus vacas lecheras es descubierta por herramientas populares como Jungle Scout, es solo cuestión de tiempo antes de que otros vendedores salten y le rebajen el precio.
¿Qué significa esto para ti?
Entonces, con todos estos cambios en el panorama del comercio electrónico, ¿Qué puedes hacer al respecto?
Qué puedes hacer para combatir las legiones de imitadores y falsificadores y el volumen siempre cambiante de herramientas para comercializar su negocio?
Como muchos de ustedes saben, pronuncié mi primer discurso de apertura en mi conferencia, The Sellers Summit, hace unos meses.
Y en ese discurso, presenté un esquema de lo que se requiere en el entorno actual para crear un negocio de comercio electrónico rentable a largo plazo.
Hoy, me gustaría compartir ese discurso con ustedes. ¡Disfruta el video!
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En este momento, los boletos están a la venta al precio de reserva anticipada, ¡así que obtenga el suyo hoy antes de que suba el precio!
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
