Estás leyendo la publicación: Mis resultados vendiendo en Amazon FBA después de 4 meses y los pros y los contras de la plataforma
En MyWifeQuitHerJob.com, a menudo escribo sobre la necesidad de motivación y determinación cuando se trata de iniciar un negocio. Después de todo, si no tiene la unidad, nunca tomará ninguna medida.
Bueno, hoy tengo una confesión que hacer. Tuve grandes problemas para motivarme a vender en Amazon.
Nuestra tienda en línea estaba funcionando muy bien por sí sola, creciendo en el doble dígitos y realmente no vi una gran necesidad de vender en una plataforma en la que tenía poco control.
Pero gracias a mi amigo Lars Hundley, finalmente vio la luz a finales del pasado mes de noviembre. Para todos los que no conocen a Lars, él dirige 2 tiendas de comercio electrónico exitosas, CleanAirGardening.com y YoyoPlay.com, y también fue un invitado destacado en mi podcast para el episodio 29.
Esto es lo que hizo el tipo para sacarme de mi trasero. Cada semana, comenzó a enviarme correos electrónicos recordándome cortésmente que listara mis artículos en Amazon.
Luego, comenzó a decirme cuánto dinero estaba ganando con la venta de un pequeño conjunto de productos. Y cuando eso no funcionó, comenzó a contarme sobre todos estos estrategias geniales que estaba usando para hacer que sus listados de Amazon fueran más visibles, estrategias que muy pocas personas estaban usando.
Después de varias semanas de persecución, finalmente me derrumbé y decidí enumerar algunos artículos por capricho. Y los resultados fueron inmediatos.
Dentro 8 diasvendimos nuestro inventario inicial de 60 unidades como un vendedor completamente nuevo y las ventas han estado subiendo desde entonces.
Simplemente demuestra que a veces necesitas un poco de presión externa para sacarte de tu trasero, por eso es Extremadamente importante para asociarse con personas de ideas afines en su viaje empresarial.
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Subirse al carro del Amazonas
Antes de hablar sobre mis experiencias vendiendo en Amazon, vale la pena señalar que todo el mundo parece estar subiéndose al carro de Amazon ahora mismo.
Y la razón es porque vender en Amazon es casi demasiado fácil. De hecho, diría que prácticamente podrías publicar cualquier cosa en Amazon durante la temporada navideña y se vendería.
Siempre que las cosas son demasiado fáciles y cuando la gente se emociona demasiado por ganar dinero es cuando se encienden banderas rojas en mi cabeza. Esto sucedió con EBay a principios de la década de 2000 y también está comenzando a suceder en Amazon.
Eventualmente, estas plataformas se saturará y será cada vez más difícil ganar dinero.
A la larga, no puede confiar en un mercado de terceros como su principal fuente de ingresos.
Para garantizar el éxito a largo plazo, deberá establecer su propia plataforma y marca.
Sin embargo, mientras tanto, Amazon está disponible y debe usarlo como un medio para validar sus productos y generar algunas ventas anticipadas.
Cumplido por Amazon
Si vas a vender en Amazon, absolutamente tienes que tener tus productos Cumplido por Amazon(FBA). Al elegir gestionado por Amazon, hace que sus listados sean elegibles para el envío Prime gratuito de dos días, ¡lo cual es enorme!
Como anécdota, hacer que sus productos sean gestionados por Amazon aumenta tus ventas hasta 3X. Como resultado, solo usamos Logística de Amazon para nuestros listados de Amazon.
Nosotros también comprar anuncios de amazon para todos nuestros listados de Amazon y para todos los productos en nuestra tienda en línea.
Por ejemplo compramos anuncios patrocinados por amazon para hacer que nuestros listados del mercado de Amazon sean más visibles. Además, también compramos Amazon Display Ads (DSP) para dirigir el tráfico de Amazon a nuestra tienda en línea.
Ambos medios publicitarios convertir muy bien y si pudiera gastar más dinero en anuncios de Amazon, definitivamente lo haría.
Nuestros resultados
En nuestro primer mes de ventas en Amazon, hicimos casi 3K solo vendiendo 3 productos utilizando las técnicas descritas en mi curso de comercio electrónico
Solo un mes después, estábamos haciendo más de 5K/mes. En este momento, estamos haciendo un poco más 6K por mes enumerando solo 8 productos en línea.
Si bien estos números son solo una fracción muy pequeña de lo que hacemos con nuestra tienda en línea real, definitivamente están en nuestra pantalla de radar. Y lo sorprendente es que las ventas de nuestra tienda en línea están aumentando para los mismos productos que tenemos en Amazon.
De todos modos, para poner las cosas en perspectiva e ilustrar el potencial, vendemos más de 460 productos diferentes en nuestra tienda, pero solo tenemos 8 o más listados en Amazon en este momento. Eventualmente, planeamos incorporar más productos de nuestra marca a la mezcla.
Las trampas de vender en Amazon
El principal aspecto negativo de vender en Amazon es que ha arrojado un llave importante en nuestra gestión de inventario. En el pasado, solo comprábamos inventario por lo que sabíamos que podíamos vender en nuestra tienda en línea más un porcentaje fijo para dar cuenta del crecimiento.
Como resultado, la gestión de inventario ha sido bastante predecible durante los últimos años.
Pero con Amazon agregado a la mezcla, todas nuestras proyecciones se arruinaron en gran medida.
Ahora pensaría que las ventas adicionales serían algo bueno, pero no siempre es así. Este es el por qué.
Una parte significativa de nuestros clientes son organizadores de eventos y bodas.
Y cuando hacen una gran compra con nosotros, a menudo es todo o nada. Si tenemos las cantidades que necesitan en stock, compran. Si nos quedamos cortos aunque sea un poco, perdemos la venta.
Debido a que al principio estábamos demasiado entusiasmados con Amazon, perdimos algunas ofertas importantes porque el inventario estaba encerrado en el almacén de Amazon.
También hubo casos en los que ocurrió lo contrario. Fácilmente podríamos haber ganado más dinero en Amazon en los últimos meses, pero teníamos listados de productos que estaban inactivos porque no pudimos mantener abastecido el almacén de Amazon con inventario.
Aquí está la cosa.
a menudo toma 3-4 meses para que tengamos productos hechos y enviado a los EE. UU., por lo que no es como si pudiéramos adquirir un nuevo inventario por capricho. También, hubo un gran huelga portuaria recientemente, lo que retrasó varios de nuestros grandes envíos.
Los pros/contras de Amazon
En general, creo que tener una tienda en línea establecida antes de vender en Amazon ha sido una gran ventaja para nosotros. Pero si tuviera que empezar todo de nuevo, usaría Amazon como una forma de probar y validar mis productos antes de ir con toda su fuerza con mi propio sitio web.
Comience a ganar algo de dinero en Amazon, mida la demanda y luego lance su propio sitio web para establecer una marca a largo plazo para tu negocio.
Amazon es genial para ganar dinero rápido debido a su enorme base de usuarios establecida. Pero tenga en cuenta que el mercado de Amazon eventualmente se saturará.
Además, porque las personas que compran en Amazon tienen ni idea que te estan comprandono puede establecer ningún tipo de venta de marca en su plataforma.
De todos modos, si recién está comenzando con el comercio electrónico, así es como procedería hoy.
- elige un nicho y vende tus productos en Amazon para validar la demanda
- Una vez que haya establecido la demanda y tenga ventas reales en su haber, trabaje en su propio sitio web de marca lo antes posible
- Seguir vendiendo en Amazon pero concéntrese en su propio sitio web. Establezca su propia base de datos de clientes, recopile correos electrónicos, etc.
De hecho, esta es la metodología exacta que enseño en mi curso sobre cómo iniciar una tienda en línea rentable. Y hoy, tengo un módulo completo dedicado a vender en Amazon basado en mis propias experiencias y lo que aprendí de los veteranos de Amazon como Brad DeGraw y Lars Hundley.
También invito regularmente expertos de la industria para dar conferencias a la clase sobre diversos temas para fortalecer aún más el plan de estudios.
Por ejemplo, recientemente tuve brad degraw como invitado para hablar de Amazon, Andreea Ayers para hablar de marketing y publicidad, spencer haws para hablar de SEO… ¡La lista continúa!
Si actualmente está al margen, a veces todo lo que necesita es su propio lars hundley para darte una patada en los pantalones 🙂
Especialmente si está buscando una motivación adicional para comenzar, entonces déjese empujar por mí y por los otros 1000 estudiantes de mi clase para que tenga éxito.
Nada es más efectivo para hacer fluir sus jugos empresariales que interactuando con otros emprendedores de ideas afines.
Y a veces todo lo que se necesita es una pequeña chispa para encender un fuego debajo de tu trasero. Comience ahora mientras todavía es relativamente fácil aprovechar lo que Amazon tiene para ofrecer antes de que se sature demasiado.
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Crédito de la foto: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
