Estás leyendo la publicación: Optimizar una lista de subastas de Flippa: cómo guiar con resultados
He estado activo en Flippa como vendedor de sitios web durante más de 10 años con 140 transacciones de subasta por un total de más de $441,000.
Con eso, he dominado la optimización de los listados de subastas de Flippa para la venta. El objetivo es garantizar que los compradores obtengan toda la información que necesitan para hacer una oferta segura y también para atender el algoritmo de clasificación de Flippa.
En este artículo, comparto el proceso exacto de cómo crear una lista de ventas del sitio web de Flippa que esté optimizada para el éxito.
¡Entremos en ello!
6 métodos para optimizar los listados de venta de Flippa
Cuando visitas por primera vez una lista de Flippa, ves 4 elementos principales sobre el pliegue (hacia la parte superior) sobre los que tienes control total para optimizar. Esto incluye:
- Título del listado
- Foto de cubierta
- Resumen
- Categoría
Aquí hay una lista de ejemplo de una de nuestras listas de subastas que se vendió por $ 70,000, mientras generaba 6,049 vistas y 152 compradores que siguieron la lista. Cada sección crítica está resaltada:
Discutiré cada uno de estos en detalle a continuación.
NOTA: Para empezar, debe estar vendiendo un buen activo. No puede simplemente optimizar una lista de Flippa para tratar de vender un sitio web malo. Se requiere un sitio web de calidad con una página de listado optimizada para obtener el mejor resultado. El objetivo también es ser transparente y no ocultar ninguna información crítica.
1. Optimizar el título/título del listado (80 caracteres)
Optimizar el título de la lista es una de las mejores maneras de sobresalir del ruido de la multitud.
Comienzo con las palabras clave que buscan los inversores inteligentes cuando miran los listados. Asegurarse de que uno o más de estos estén en el título es una excelente manera de generar atención. Estas palabras clave incluyen:
- tendencia alcista
- sitio de crecimiento
- alto crecimiento
- Muchas ganancias fáciles disponibles
- nicho lucrativo
Aquí hay algunos ejemplos de títulos que he usado en el pasado:
- Sitio de música de alto crecimiento que ganó $2747/mes durante los últimos 6 meses con 16 394 vistas/mes.
- Sitio de contenido único de alto crecimiento que gana $ 9,000 + por mes en el nicho de citas
- Sitio de béisbol de alto crecimiento que gana $ 1,471 / mes con 11,081 vistas / mes. ¡RESERVA BAJA!
- Sitio de contenido de alto crecimiento que gana $ 936 / mes con 11,639 vistas / mes. ¡SIN RESERVA!
Sea honesto en la descripción de su título. Los compradores en Flippa son inteligentes. Pueden detectar estafas rápidamente y no pujarán por su listado.
Comida para llevar: Un título de listado optimizado debería aparecer de una lista. Use esas palabras clave, use verbos de acción y recuerde que el título de la lista es el primer argumento de venta. Dejar una impresión.
2. Agregue una foto a la lista de Flippa
Muestre ese diseño de sitio de primera página. Una captura de pantalla puede causar una gran impresión. ¿Hay un logotipo atractivo? Buen tema limpio? ¿Imágenes originales en la captura de pantalla? Todos estos son detalles que hacen que una lista sobresalga de otro sitio de sombrero gris creado apresuradamente.
Una buena foto de portada de captura de pantalla sobresaldrá y obtendrá más vistas para la lista.
Aquí hay ejemplos de fotos de portada que funcionan bien:
- Captura de pantalla de la página de inicio (si se ve bien)
- Captura de pantalla del gráfico de tráfico de tendencia alcista de Google Analytics
- Captura de pantalla del gráfico de ganancias y pérdidas
- Combinación de lo anterior creado manualmente (es decir, agregar tráfico y P&L en una captura de pantalla)
Comida para llevar: El objetivo es mostrar más información en la foto de portada de forma gráfica para que los compradores se interesen en tu anuncio. Flippa no tiene restricciones sobre cuál es la foto de portada siempre que no sea engañosa.
3. Agregar resumen de listado descriptivo (200 caracteres)
No te quedes corto en la descripción. Si bien 200 caracteres no es mucho espacio, es suficiente para causar una buena impresión. Tener una descripción simple e insípida de 40 o 50 caracteres es una oportunidad desperdiciada.
Me aseguro de incluir la información que sé que busco como comprador:
- ¿Cuáles son las páginas vistas mensuales promedio?
- ¿Cuál es la ganancia mensual promedio?
- ¿Cuál fue la ganancia del mes pasado?
- ¿Hay una reserva o no?
Aquí hay ejemplos de algunas descripciones que he hecho:
- Este es un sitio web de ingresos múltiples en el nicho de la música. El sitio web ganó $ 2,747 / mes durante los últimos 6 meses. El sitio web tiene muchas ganancias fáciles para el crecimiento y no está optimizado para las conversiones. El sitio web tiene una antigüedad desde 2000.
- Este es un sitio afiliado de Amazon en el nicho de deportes (béisbol). El sitio web ganó $ 1,471 en diciembre de 2020. El sitio web NO se ha optimizado para las conversiones; ventaja para el comprador. RESERVA BAJA.
Comida para llevar: Estos son detalles de “hacer o deshacer” para algunos compradores y proporcionar toda esa información por adelantado, que mueve la lista de ventas automáticamente al grupo “tal vez” para compradores motivados.
4. Elija una categoría de listado
A veces, la categoría correcta para un negocio en línea es obvia. Cuando esté armando la lista en Flippa, puede elegir la categoría/nicho del sitio web. Asegúrese de elegir el nicho exacto, ya que muchos compradores buscan adquisiciones estratégicas.
Elija una categoría de listado apropiada para el sitio. Cuanto más coincida el sitio en venta con lo que busca un comprador potencial, más probable es que se venda.
5. Notas detalladas del vendedor (sin límite de palabras)
Una lista clara de los detalles no solo no es útil, sino que puede parecer incompleto. Esta es la oportunidad del vendedor de vender realmente el sitio, resaltar sus puntos fuertes y presentar a los compradores potenciales lo buena que es una inversión.
Aquí hay un ejemplo de un formato de descripción que uso:
A. Lista de ganancias fáciles
Incluya una lista de ganancias fáciles que el comprador podría aprovechar. Tal vez podrían poner anuncios gráficos o actualizarse a un mejor programa de afiliados existente. Tal vez haya muchos artículos recién publicados que aún no se han clasificado por completo en Google, pero que lo harán.
Señale las maneras fáciles en que un comprador puede aumentar los ingresos desde el primer mes. Esto asegurará el interés del comprador.
B. Lista de contratiempos
Un vendedor transparente enumerará los contratiempos. Cada sitio web tiene problemas. Ser transparente le permite ganarse la confianza del comprador.
Algunos contratiempos incluyen que el sitio se vea afectado por las actualizaciones algorítmicas de Google, la calidad del contenido debe mejorarse, los recortes en las comisiones de los afiliados, entre otros.
Asegúrese de ser sincero y sus compradores lo apreciarán.
C. Razón por la que está vendiendo
Si el sitio es tan bueno, ¿por qué estás vendiendo? Esa es la pregunta más común para los vendedores de sitios web y es legítima. Responde la pregunta. Una respuesta sólida no tiene por qué ser complicada, pero dar una buena razón para vender ayuda a tranquilizar al comprador.
D. Lista de Bienes Incluidos
¿Hay cuentas de redes sociales con el sitio? ¿Lista de correo? ¿Imágenes o ilustraciones originales? ¿Alguna licencia de software premium o términos especiales para afiliados? Enumere todos los activos que se incluyen con la venta.
E. Soporte Post-Venta
Algunos sitios no necesitarán ninguno, pero en algunos casos, es posible que un comprador desee ayuda con la transición del sitio. Esto es especialmente cierto con cosas como un negocio de FBA o dropshipping. Asegúrese de incluir cualquier apoyo adicional.
Me gusta proporcionar asistencia posventa de 30 días por correo electrónico. Esto es bastante estándar en la industria y permite que el comprador se sienta cómodo de que no desapareceré después de la venta.
6. Agregue capturas de pantalla de ingresos y otras pruebas en archivos adjuntos
Cuantas más pruebas tenga en forma de capturas de pantalla y videos en vivo, mejor. Esto respalda los números que está reclamando y facilita la investigación de antecedentes para el comprador. Cualquiera puede inventar un número, pero tener varios archivos adjuntos que muestren los números de ventas de varias fuentes de ingresos hará que un sitio se destaque.
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve mi sección de archivos adjuntos en una lista de venta:
Ejemplos de archivos adjuntos que son imprescindibles:
- Hoja de cálculo de pérdidas y ganancias que muestra los ingresos y los costos
- Capturas de pantalla de al menos los últimos 6 meses de cada fuente de ingresos (Amazon Associates, Ezoic)
- Grabaciones de video de las ganancias de cada fuente
- Volcado de datos de pedidos de Amazon Associates
- Prueba de captura de pantalla de los suscriptores de la lista de correo electrónico (totales, tasas de apertura, tasas de clics)
- Reporte AHREFs y/o SEMRush
- Capturas de pantalla y tendencias del tráfico de Google Analytics
Consejo profesional: también puede indicar que tiene todos los archivos adjuntos organizados en una carpeta de Google Drive o Dropbox. Buyser puede comunicarse con usted para obtener acceso a la carpeta. Esto ahorra tiempo a los compradores al tener que descargar cada archivo adjunto de la página de listado de Flippa.
Comida para llevar: Esta sección de archivos adjuntos es donde puede mostrar el valor del sitio web en venta. Cuantos más datos, mejor. Nadie se quejará de que agregó demasiados archivos adjuntos. Sé sincero. Sea transparente.
2 otras optimizaciones que puedes hacer en Flippa
Proporcionar actualizaciones diarias con números de ingresos brinda a los compradores aún más confianza. Todas las mañanas, recopilo los ingresos del mes hasta la fecha y enumero los números.
He aquí un ejemplo de esto en acción:
Hacer esto tiene importantes beneficios:
- Los compradores pueden ver la consistencia del sitio web en términos de ingresos
- Cuando se hace un comentario, cada Flippa Watcher recibe una notificación por correo electrónico, por lo que recibe más atención (y le da al comprador un recordatorio) de su anuncio.
- Transparencia de que estás vendiendo un sitio web de alta calidad.
Esta actualización diaria extremadamente simple puede impulsar su lista de Flippa en términos de ofertas y, en última instancia, el precio de venta final.
2. Optimizar para cuando finalice la subasta de Flippa
Cuando esté a punto de publicar su listado en Flippa, será promovido para cuando desee que finalice la subasta.
Según la investigación de más de 140 transacciones, estos son los números óptimos:
- El número óptimo de días es de 7 a 10 días (fomenta FOMO y transacciones rápidas)
- El día de inicio debe ser a mitad de semana; El miércoles es el mejor día para empezar.
- El día de finalización también debe ser a mitad de semana; Martes a jueves son los mejores días para terminar
No desea finalizar una subasta el fin de semana, ya que la mayoría de las personas no están activas en sus computadoras en ese momento.
Precio de reserva de Flippa vs Listados sin reserva: ¿Qué es mejor?
¿Ir con reserva o sin reserva? Esto depende de su tolerancia al riesgo, el valor del activo que se pone a la venta, además de considerar qué tan caliente o frío está el mercado en ese momento. Sin embargo, con mi experiencia, las subastas sin reserva superan a las subastas con reserva.
Las razones para eso son:
- Fomenta las ofertas significativas en las primeras etapas de la subasta, lo que aumenta el número de observadores y postores.
- Empuja la lista de Flippa a la página principal, lo que genera una bola de nieve en más observadores y postores.
- El miedo a perderse (FOMO) se produce, lo que anima a más postores y observadores.
Así es como se ve un listado con una reserva:
Así es como se ve un listado sin una reserva:
Ir con una reserva brinda la red de seguridad de que el negocio en línea venderá a una cantidad mínima aceptable o el vendedor no la perderá. Esto también puede ser una buena red de seguridad en un mercado turbulento.
Hay compradores que insisten en que optar por un precio de reserva puede acabar disparándote en el pie. Las subastas sin reserva tienden a tener más observadores y postores, lo que puede convertirse en una guerra de ofertas. Muchas veces esto conduce a un precio de venta final mayor.
Comida para llevar: Recuerde que está legalmente obligado a seguir adelante con una transacción si se vende sin importar el precio. No incluir una reserva alentará a más postores, pero es un riesgo que debe estar dispuesto a asumir. Asegúrese de entender lo que está en juego.
Preguntas frecuentes comunes sobre las subastas de Flippa
Para obtener más detalles, asegúrese de leer nuestra revisión de Flippa. Aquí hay preguntas comunes que se hacen:
¿Cuáles son las tarifas de cotización de Flippa?
La tarifa de listado en Flippa depende de lo que se vende. Las tarifas de listado para Flippa son actualmente de $10 para dominios, $15 para sitios web de inicio o plantillas y aplicaciones iOS/Android, y $49 para sitios web establecidos o negocios en línea que generan ingresos.
¿Debo usar un corredor de Flippa para listar mi sitio?
¡Sí! Recomiendo usar un corredor autorizado de Flippa. El sitio web Flip es un corredor autorizado con Flippa. Los beneficios incluyen aprovechar su red de compradores, obtener actualizaciones automáticas de listas de forma gratuita y tener a otra persona que administre todo el proceso.
Lo bueno es que la tarifa de éxito que toma Flippa es la misma. Por ejemplo, si tuviera que incluir un sitio en la lista, la tasa de éxito normalmente sería del 10 %. Si tuviéramos que enumerarlo, sigue siendo el 10%. La correduría comparte la tarifa con Flippa, por lo que no tiene ningún costo adicional para usted.
Consulte nuestro servicio de corretaje.
¿Cuál es la tarifa de éxito de Flippa?
La tarifa de éxito se basa en el precio de venta final.
La tarifa de éxito comienza en un mínimo del 10 % para ventas de $50 000 o menos, baja al 7,5 % para ventas de $50 001 a $100 000 y baja al 5 % para ventas superiores a $100 000. Una tarifa de éxito del 15% es estándar cuando se utiliza un corredor asociado de Flippa.
Beneficios de optimizar una lista de subastas de Flippa
Los beneficios de optimizar su lista de Flippa incluyen:
Si bien tomarse el tiempo para optimizar su listado ayudará al precio de venta final, es fundamental asegurarse de ser honesto y directo y no engañar a ningún comprador. La transparencia y la honestidad son claves aquí.
Cualquiera que esté pensando en vender un sitio web puede aplicar las tácticas anteriores, pero si desea que alguien maneje este proceso por usted, comuníquese con el equipo de The Website Flip y podemos ayudarlo a poner su sitio a la venta.
¡Buena suerte con tu subasta!
