Estás leyendo la publicación: Orientación de Facebook B2B: mejores prácticas para llegar a su audiencia B2B
Cuando piensa en la publicidad de empresa a empresa (B2B) en las redes sociales, es probable que su primer pensamiento esté orientado a LinkedIn, ¡y eso no está mal! Al menos, no necesariamente. Si bien LinkedIn es visto como el final de todo para la publicidad y la orientación B2B, existe otra plataforma social que puede ayudarlo a llegar a sus audiencias profesionales.
La segmentación y publicidad B2B de Facebook es una oportunidad que las empresas pasan por alto, y estamos aquí para dejar las cosas claras sobre las oportunidades que la segmentación y los anuncios B2B de Facebook pueden ofrecer a las empresas al ofrecer algunas prácticas recomendadas para ayudarlo a llegar de manera efectiva a su audiencia B2B.
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¿Por qué utilizar la orientación B2B de Facebook?
La orientación de audiencia B2B de Facebook tiene mala reputación. Ahí lo dijimos. Pero la orientación de anuncios B2B de Facebook tiene la capacidad de ser tan específica y detallada como las audiencias dinámicas de LinkedIn, al menos, si sigue algunas de las mejores prácticas y estrategias.
Con casi 3 mil millones de usuarios activos y un costo medio por clic que es significativamente más económico que LinkedIn, Facebook es esencialmente una mina de oro de oportunidades para la publicidad dirigida B2B, y tenemos los consejos que necesita para aprovecharla.
2 tipos de audiencias de Facebook B2B
Las opciones de orientación B2B de Facebook pueden no ser tan específicas y específicas como las de LinkedIn, pero todavía hay audiencias valiosas a las que puede llegar. Siga leyendo para conocer las dos principales opciones de orientación de Facebook B2B que puede explorar hoy.
1. Audiencias similares a Facebook
Las audiencias B2B Lookalike de Facebook son una excelente manera de llegar a nuevas personas que comparten características similares con su audiencia existente. A su vez, ellos también pueden estar interesados en su negocio.
Las audiencias similares se crean a partir de audiencias personalizadas existentes que identifica como audiencia de origen. Facebook aprovecha datos como la demografía y los comportamientos de su audiencia de origen para encontrar otras personas que compartan esas cualidades o que “se parezcan” a su audiencia de origen.
Una vez que haya creado su audiencia similar, puede asignar un rango de porcentaje para indicar qué tan cerca desea que su audiencia similar refleje su audiencia de origen. Cuanto menor sea su porcentaje, más se acercará a su audiencia de origen. Por otro lado, cuanto mayor sea el porcentaje, más amplia será tu audiencia.
2. Empleados de empresas B2B de Facebook
En lugar de usar la orientación de empresa y título de trabajo de Facebook, considere usar la orientación de empleados empresariales B2B de Facebook. Ubicadas en “Segmentación detallada” en “Más categorías”, las categorías de empleados empresariales se dirigen a empleados de empresas B2B pequeñas, medianas y grandes.
La segmentación específica para las opciones de segmentación de empleados empresariales B2B de Facebook es la siguiente:
- Empleados de pequeñas empresas B2B (10-200 empleados)
- Empleados de medianas empresas B2B (200–500 empleados)
- Empleados de grandes empresas B2B (500+ empleados)
La segmentación por audiencia de Facebook B2B Enterprise Employee es un método eficaz para llegar a mejores audiencias que encontrarán relevantes tus anuncios.
4 prácticas recomendadas de segmentación de Facebook B2B
Continúe leyendo para conocer algunas de las mejores prácticas probadas y verdaderas de orientación de Facebook B2B para ayudarlo a lograr su próxima campaña.
1. Usa datos propios
Lo dijimos en artículos anteriores, pero lo diremos de nuevo: ¡los datos propios son tus amigos! Los datos de clientes propios le brindan información valiosa sobre su audiencia, especialmente sobre los miembros de su audiencia de alto valor que tienen más probabilidades de convertirse.
Use sus datos de clientes propios para ayudar a enfocar sus esfuerzos de orientación de Facebook B2B para que pueda asegurarse de que está configurando sus opciones de orientación B2B para sus audiencias más rentables.
2. Usa herramientas de exclusión para reducir tu audiencia
Al igual que filtra datos de clientes incoherentes u obsoletos en su sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), puede filtrar audiencias B2B en Facebook a las que desea llegar con sus campañas.
Las funciones de exclusión de audiencia de Facebook para las campañas son una excelente manera de garantizar que las personas adecuadas vean sus anuncios B2B de Facebook. Mejor aún, está reduciendo el riesgo de canalizar recursos en una campaña publicitaria B2B en Facebook que no se muestra a las personas que se involucrarán con ella.
3. Cree ICP para reducir su búsqueda de audiencia B2B
Los perfiles de clientes ideales (ICP) son herramientas increíblemente útiles para las empresas B2B que intentan llegar a su público objetivo. Un ICP es una empresa ficticia que tiene todas las cualidades y características de quienes más se beneficiarían de los productos o servicios de una empresa B2B.
En esencia, los ICP ayudan a las empresas B2B a comprender mejor a quién le están vendiendo. Más importante aún, los ICP ayudan a las empresas B2B a enfocar sus esfuerzos de marketing. Eso incluye la orientación B2B de Facebook.
Con un ICP a mano, puede identificar detalles sobre su audiencia, como intereses, comportamientos, preferencias y todo lo demás bajo el sol. Con esta información, puede utilizar las opciones de orientación de Facebook B2B con la confianza de saber que está llegando efectivamente a su público objetivo.
4. Cree estrategias con confianza con la ayuda de MarketingCloudFX
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