Estás leyendo la publicación: ¿Qué es el contenido de Amazon A+ y cómo puede ayudarlo a aumentar las ventas?
¿Qué es el contenido de Amazon A+?
¿Cuándo fue la última vez que abrió un periódico impreso de verdad?
Si usted es uno de los pocos que lo hace, sabe que el contenido de los medios tiene que ser visualmente más impactante y atractivo.
¿Por qué debería ser diferente la forma en que anuncia sus productos para la venta en Amazon?
¿Alguna vez se desplazó a través de la página de detalles de un producto en Amazon y, en lugar de solo leer un texto aburrido, vio contenido multimedia impulsado por la marca que se destaca? Tal vez vea imágenes bellamente mejoradas, viñetas formateadas, gráficos de comparación y copias de ventas bien escritas.
Eso es Amazon A+ Content, anteriormente conocido como Amazon Enhanced Brand Content.
El contenido A+ está disponible para todos los vendedores y proveedores de Amazon con una marca incluida en el Registro de marcas. Si ha estado vendiendo a través del portal central de vendedores de Amazon, probablemente esté familiarizado con el programa Enhanced Brand Content (EBC). En julio de 2019, se fusionó con el contenido A+ de Vendor Central, creando un sistema unificado. Al mismo tiempo, A+ Content pasó a ser gratuito tanto para proveedores como para vendedores.
¿Cómo puede A+ Content ayudarlo a aumentar sus ventas?
Amazon A+ Content ayuda a los propietarios de marcas a crear listados sofisticados, promocionando sus productos con descripciones detalladas, gráficos, imágenes de alta calidad y copias de ventas centradas en la marca.
El contenido A+ aparece en su lista de productos de Amazon en lugar de la descripción del producto. El contenido A+ esencialmente “cubre” la sección de descripción del producto para que ya no pueda verla.
A+ Content también puede hacer que sus anuncios de marca patrocinados sean más efectivos. Cuando alguien haga clic en su anuncio para acceder a su lista, tendrá una idea clara de la presencia de su marca. También le dará a su listado una apariencia más cohesiva y de primera calidad.
A+ Content es parte del programa de registro de marca que también le brinda:
- Representación de marca acelerada
- Potentes herramientas de búsqueda e informes
- Amplia protección de identidad de marca
- Soporte de vendedores registrados de marca
- Beneficios de la construcción de marca
¿Cuál es el mayor beneficio del contenido A+?
A+ Content se trata de mejorar su tasa de conversión con el comprador. Eso va a resultar en mayores ventas. Su clasificación comenzará a moverse orgánicamente hacia arriba en la página, lo que dará como resultado más vistas de la página de su producto. ¡Esto acelera su ascenso en las clasificaciones de palabras clave para impulsar las ventas!
Creación de contenido A+ 101
Crear sus primeros listados de productos de Amazon con A+ Content es fácil. Simplemente navegue a la sección Contenido A+ en la ventana correspondiente a Publicidad (para vendedores) o Comercialización (para vendedores) y siga las instrucciones.
Hay un total de 15 módulos diferentes disponibles. Puede mezclar los módulos para crear el aspecto que desee. La mejor manera de pensar en los módulos es como los componentes básicos para su diseño de contenido A+. Pueden incluir imágenes (muchos estilos diferentes), así como tablas de comparación y texto.
Estos módulos de contenido A+ son similares a la creación de un sitio web en WordPress y Squarespace utilizando los “bloques”.
Los módulos A+ de Amazon incluyen:
- Imágenes de ancho completo: Ideal para fotos de estilo de vida y tomas de su producto en uso.
- Imágenes individuales más pequeñas (mezcladas con texto): Hay una serie de diferentes páginas de contenido A+ que combinan texto e imágenes. Ayudan a entregar información de una manera ordenada que utiliza imágenes para asegurarse de que los compradores sepan de qué se trata el contenido.
- Múltiples imágenes más pequeñas: Los módulos de imágenes múltiples se utilizan generalmente para resaltar las características del producto en grupos.
- Cuadro comparativo: Esta es una excelente manera para que el comprador comprenda las diferencias cruciales entre productos similares.
- Texto: Dos módulos con texto sin formato de ancho completo, incluida la descripción del producto y el texto estándar.
¿Hay costos involucrados?
Aquí están las buenas noticias. . . Ahora que el contenido A+ se ha fusionado con contenido de marca mejorado, la creación de contenido A+ estándar es totalmente gratuita para todas las marcas que se han tomado el tiempo de registrarse en el programa de registro de marcas de Amazon.
Pero espera hay mas.
El Registro de marcas de Amazon abre la puerta a otro nivel de beneficios al vender en Amazon. El registro de marca le brinda las herramientas para construir y representar su marca de Amazon de manera poderosa. También le brinda acceso a herramientas para ayudarlo a encontrar y denunciar infracciones, y compartir información para prevenir infracciones de manera proactiva. Aquellos inscritos en el Registro de Marcas de Amazon y que tienen una tienda en el sitio Amazon.com de EE. UU. también pueden probar la nueva función de Publicaciones de Amazon, que les permite promocionar sus productos y su marca de una manera nueva.
Un primer paso importante para acceder al contenido A+
A+ Content no cuesta nada, pero hay una trampa.
Primero, necesitará obtener una marca registrada.
Amazon dice que “Para ser elegible para el Registro de marcas de Amazon, su marca debe tener una marca comercial registrada activa en cada país donde desea inscribirse o tener una solicitud de marca registrada pendiente presentada a través de Amazon IP Accelerator. La marca comercial de su marca debe tener la forma de una marca basada en texto (marca denominativa) o una marca basada en una imagen con palabras, letras o números (marca de diseño)”.
Bradley Sutton, director de capacitación y evangelista jefe de marca de Helium 10, habló sobre una forma mucho más rápida de obtener su marca comercial (y acelerar la solicitud de registro de su marca) en este podcast de vendedores serios. Bradley se enteró de este proceso por Anita Mar, una experta en marcas registradas de sellertrademarks.com (una compañía afiliada a Helium 10), quien le habló de un proceso que redujo un tiempo de espera de ocho meses a solo dos semanas. Esa es la misma cantidad de tiempo aproximada que lleva pasar por el programa acelerador de IP de Amazon.
¿En qué difiere la forma en que Vendor Central y Seller Central de Amazon usan el contenido A+?
Hasta 2019, el contenido A+ y el contenido de marca mejorado (EBC) se usaban indistintamente cuando las personas hablaban de listados mejorados. Antes de ese momento, A+ Content estaba disponible para los proveedores y EBC era un programa similar, pero solo para los vendedores del mercado.
A medida que Amazon se expandía en importancia y escala como mercado, en julio de 2019, decidieron fusionar los dos sistemas.
Por qué usar contenido A+
- Haga que su producto se destaque
Como vendedor de Amazon, propietario de marca o administrador de contenido, su estrategia de contenido principal es hacer que sus productos se destaquen. Cuando el marketing de contenido se enfoca en los beneficios específicos que el producto ofrece al cliente, lo ayuda a diferenciar su lista de Amazon.
- Responda las preguntas de los compradores con los detalles del producto
A medida que más compradores realizan compras en línea (muchas de ellas por primera vez), es cada vez más importante proporcionar tantos detalles del producto como sea posible. Con el gasto (para los vendedores) de las devoluciones y la importancia de las reseñas positivas de los compradores, los detalles mejorados del producto que hace posible el contenido A+ son cruciales para el éxito de su negocio en Amazon.
- Los compradores de Amazon te harán saber lo que piensan
Los vendedores de Amazon saben lo importante que es revisar tanto las reseñas como las preguntas de los clientes para comprender mejor las preocupaciones de los compradores sobre un producto. A+ Content es una excelente manera de responder esas preguntas ANTES de hacerlas.
- Separación de sus productos de los demás con contenido A+
Cada día, Amazon se vuelve más competitivo. El nivel de profesionalismo de la competencia en el comercio electrónico aumenta constantemente. Una forma de asegurarse de seguir el ritmo de estos avances es a través de un marketing de contenido contemporáneo y emocionante.
- Comunica la historia de tu marca
La mayoría de los compradores de Amazon admitirán que comienzan sus compras con un precio en mente. Aún así, es la historia de su marca la que muchas veces marca la diferencia a la hora de comprar. Es tan probable que los clientes potenciales compren debido a la afiliación de una marca con una organización benéfica o causa, como debido a una característica del producto.
- El contenido A+ de Amazon es compatible con dispositivos móviles
Amazon desarrolló A+ Content para que pueda adaptarse automáticamente a pantallas más pequeñas.
¿Cómo diseño contenido A+ que convierta?
Una cosa a tener en cuenta que muchos vendedores no se dan cuenta es que una vez que tiene una descripción de contenido A+, el texto NO está indexado en Amazon. Lo que significa que si solo tiene ciertas palabras clave en su Contenido A+, y en ninguna otra parte de su lista, es probable que no se pueda buscar esto en Amazon. Sin embargo, ESTÁ indexado para este contenido en Google.
Por eso, si usa una descripción de contenido A+, asegúrese de completar su descripción habitual, aunque ya no se muestre, para fines de indexación.
Parece que todo el mundo tiene un sitio web en estos días. Los compradores de Amazon están acostumbrados a ver historias bien seleccionadas y realizadas profesionalmente en la página.
- Contar una historia. Lleve a sus clientes a un viaje. Responda a sus preguntas y, sobre todo, asegúrese de que sepan lo que van a recibir.
- Sea claro acerca de los beneficios de su producto. Utilice los múltiples módulos disponibles para usuarios A+ para mostrar exactamente por qué su producto debe ser la primera opción de su cliente.
- Habla con tu marca. Amazon es un mercado poderoso, pero también es un lugar muy impersonal. Tómese el tiempo para asegurarse de que los compradores sepan que hay una persona real (y una marca) detrás del producto que están considerando.
El futuro está aquí: contenido de siguiente nivel A++
Hay dos módulos reservados para usuarios Premium A+. Esos son proveedores que pagan (seis cifras o más) por el privilegio de incrustar videos, ya sea como un video de pantalla completa en la descripción del producto o como uno que aparece junto al texto. También presenta nuevas formas de usar multimedia que responde cuando 1) se desplaza el mouse sobre las funciones, 2) las secciones de preguntas y respuestas en las que se puede hacer clic y 3) los gráficos de comparación avanzados que permiten a los clientes potenciales comparar productos similares.
Por la forma en que Amazon hace negocios, estos son los tipos de cosas que probablemente estarán disponibles para el resto de los usuarios A+ en algún momento en el futuro.
¿Aún no está listo para el contenido A+ porque no tiene un registro de marca?
Bueno, aún necesita una lista bien optimizada. Asegúrese de consultar el taller gratuito de 2 horas que hicimos sobre las mejores prácticas para obtener una lista optimizada aquí. Le mostramos cómo usar herramientas como Scribbles y Frankenstein para obtener una excelente lista incluso antes de tener contenido A+.
Luego, permanezca atento a los blogs, las noticias semanales y los podcasts de Helium 10 para asegurarse de no perderse ninguna actualización de Amazon.
En estos tiempos difíciles, Amazon y todos los demás mercados en línea seguirán creciendo. Las formas convencionales de hacer negocios pueden ser suficientes para mantener su negocio en marcha, ¡pero se necesita la capacidad de adaptarse y adaptarse a los tiempos para aplastarlo!
Helio 10 está aquí para ayudarlo en cada paso del camino. Si todavía está en las primeras etapas y está en la etapa de investigación de productos, ¡asegúrese de consultar nuestra herramienta de búsqueda de productos de Amazon!
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Preguntas frecuentes
¿El contenido de Amazon A+ es gratuito?
¡Sí! El contenido de Amazon A+ es gratuito para vendedores y vendedores.
¿Cuántos módulos se pueden usar en contenido A+?
Puede usar hasta 7 módulos en contenido A+. Hay un total de 15 módulos para elegir.
¿El contenido de Amazon A+ ayuda con la clasificación?
¡Definitivamente! Con Amazon volviéndose tan competitivo, si tiene contenido A+, se destacará de sus competidores. Se ha demostrado que el contenido A+ ayuda a aumentar las conversiones, lo que conduce a un aumento en la clasificación del producto.
