Estás leyendo la publicación: Squeeze Pages vs Landing Pages: ¿Cuál convierte a más clientes?
Las páginas Squeeze y las páginas de destino pueden parecer intercambiables, pero tienen diferencias fundamentales.
En resumen, las páginas de captura recopilan las direcciones de correo electrónico de los visitantes, mientras que las páginas de destino impulsan las conversiones de ventas.
En este blog, aclararemos más las diferencias clave entre los dos.
Esto es lo que cubriremos:
- La definición de páginas de captura y páginas de aterrizaje
- Las diferencias entre las páginas de captura y las páginas de aterrizaje
- El propósito de las páginas de captura y las páginas de aterrizaje
- ¿Qué los hace efectivos?
- Pros y contras de cada tipo de página
¡Empecemos!
Squeeze Pages vs. Landing Pages: ¿Cuál es la diferencia?
| Criterios | Apretar página | Página de destino |
| Objetivo | Para recopilar información, generalmente un correo electrónico o un número de teléfono. | Convertir a los visitantes en clientes de pago. |
| Diseño | Los elementos de diseño mínimos, con solo unos pocos campos de formulario, evitan que el visitante piense o dude. | Diseño de “formato largo” más completo. Habrá múltiples mensajes, imágenes y videos. |
| Oferta | Un lead magnet, como un libro electrónico, un documento técnico o una lista de verificación, a cambio de información de contacto. | Ofrece un producto o servicio específico. Esta no es una oferta “gratuita”. Por ejemplo, podría ser su oferta tripwire u oferta principal. |
| Mensajería | Destaca el beneficio del lead magnet y el valor de suscribirse a la lista de correo. | Los mensajes más amplios cubren los beneficios del producto/servicio y los problemas que ayuda a superar. |
| Llamada a la acción (CTA) | Un solo CTA para suscribirse a la lista de correo. | Puede tener múltiples CTA en toda la página para empujar al visitante hacia la compra. |
Nota: una página de captura es un tipo de página de destino que se enfoca específicamente en recopilar información de contacto de los visitantes.
¿Qué son las páginas comprimidas?
Una página de captura es una página web única altamente enfocada diseñada para capturar información del visitante, generalmente una dirección de correo electrónico.
Derek Halpern, el fundador de Social Triggers, se refirió a ellos como la “puerta de un solo sentido” que deja entrar a las personas una vez que te dan su información de contacto.
El propósito de las páginas comprimidas
El propósito es lograr que un visitante realice una acción específica. Por lo general, la acción es recopilar su dirección de correo electrónico a cambio de algo valioso, como un libro electrónico, un documento técnico o acceso a contenido exclusivo.
Al capturar la información de contacto del visitante, ¡ahora es su cliente potencial! Ahora eres dueño de ese tráfico y puedes nutrirlo a través de tu embudo de ventas.
¿Qué hace que las páginas comprimidas sean efectivas?
Una página de captura eficaz minimiza la fricción y permite a los visitantes realizar la acción deseada.
Las páginas de captura efectivas se centran en 3 elementos: título, copia y formulario de suscripción.
Titular
Podría decirse que el título es el elemento más crucial de la página. ¡Es lo que el visitante lee primero! Si el título no logra atraer al visitante, no se quedará y leerá el resto de su copia.
Un enfoque es utilizar un titular de “brecha de curiosidad” que haga que el visitante quiera saber más. Por ejemplo, “Descubra los secretos para duplicar su tráfico en solo 30 días – ¡Regístrese ahora!”
Otro enfoque eficaz es utilizar una propuesta de valor clara y concisa. Ezra Firestone utiliza “Obtenga sugerencias semanales de marketing y estrategia de comercio electrónico enviadas directamente a su bandeja de entrada” para su página compulsiva de Zipify.
No trata de ser inteligente u oscuro. Hace que el valor que ofrece sea muy claro para sus visitantes.
Un tercer enfoque es usar un título que aborde un punto de dolor o problema específico que enfrenta su público objetivo.
Una organización de alivio de la deuda puede considerar “Deshágase de la deuda estresante: detenga el acoso de los acreedores y ahorre dinero ahora”.
¿Puede ver cómo este titular aborda el punto de dolor específico y ofrece una solución a cambio de registrarse en la lista de correo electrónico?
Copiar
Su copia es un componente crítico de una página de captura efectiva porque comunica el valor de la oferta al visitante.
Debe respaldar y expandir su título mientras aborda cualquier objeción o inquietud que el visitante pueda tener.
Según un estudio de Chartbeat, el usuario promedio pasa solo 15 segundos en una página web. Y si el contenido no los involucra en ese breve período de tiempo, es probable que pasen a otra cosa.
Por lo tanto, si desea que su mensaje se mantenga, mantenga su copia breve, dulce y al grano. Los párrafos largos de texto denso son la forma más rápida de perder la atención del lector (a menos que esté usando Speechify).
Un estudio realizado por Nielsen Norman Group descubrió que el 79% de los usuarios escanean páginas web en lugar de leerlas palabra por palabra, ¡así que asegúrese de que su copia se pueda escanear!
Formulario de suscripción
Mantenga su formulario simple y sin fricciones, con solo unos pocos campos obligatorios (como el nombre y la dirección de correo electrónico). Evite pedir demasiada información por adelantado, ya que esto puede desanimar a los visitantes.
Además, coloque su suscripción en la parte superior de la página y claramente visible para que los visitantes no tengan que desplazarse hacia abajo para verla.
Agregue elementos de prueba social, como testimonios o una lista de sus suscriptores, para aumentar la confianza y la credibilidad. Y no olvide incluir un claro llamado a la acción, como “Obtenga mi libro electrónico gratuito ahora” o “¡Regístreme!”
Ejemplo de página efectiva de compresión
¿Qué hace que la página de compresión de Zipify sea efectiva?
- Prueba social
- Propuesta de valor clara que destaca el beneficio de registrarse
- Imagen de marca extravagante que exuda la personalidad del fundador.
- Copia corta y escaneable
- Un formulario de suscripción prominente
Apretar páginas (pros y contras)
ventajas
- Las páginas Squeeze son muy convincentes para crear listas de correo electrónico.
- Al solicitar la dirección de correo electrónico de un visitante, puede filtrar a las personas que no están interesadas en su producto o servicio y concentrar sus esfuerzos en aquellas que sí lo están.
- Las páginas Squeeze son una experiencia sin fricciones para el visitante.
- Pueden ser una excelente manera de probar diferentes mensajes y ofertas para ver qué resuena mejor con su audiencia.
Contras
- Algunos visitantes pueden ver las páginas de captura como intrusivas.
- Los visitantes repetidos pueden desconfiar del mismo tipo de mensajes y ofertas con el tiempo.
- Pueden resultar en una lista de correo electrónico menos comprometida. Algunos visitantes pueden estar motivados principalmente por el lead magnet o el incentivo.
¿Qué son las páginas de destino?
Las páginas de destino son páginas web independientes diseñadas para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes.
Piénselo en términos de a dónde va el visitante después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico o anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web.
El Propósito de las Páginas de Aterrizaje
Una página de destino es una página web independiente que está diseñada para un propósito específico: convertir a los visitantes en clientes.
En otras palabras, las páginas de destino son como un vendedor dedicado a su producto o servicio.
¿Qué hace que las páginas de aterrizaje sean efectivas?
En primer lugar, hablemos de la simplicidad. Mantenga el diseño de su página de destino limpio y ordenado.
No desea abrumar a sus visitantes con demasiadas campanas y silbatos. Como dijo el gran Leonardo da Vinci, “La simplicidad es la máxima sofisticación”.
A continuación, se trata de llevar a casa esos puntos débiles de los clientes. Debe comprender profundamente a su público objetivo y lo que los mantiene despiertos. Golpéalos justo donde duele. Los puntos de dolor que es.
También debe abordar los temores de los compradores. Las personas son naturalmente adversas al riesgo y pueden necesitar más tiempo para convertirse.
Tranquilice sus mentes abordando los temores y objeciones comunes.
Al anticipar lo que un visitante puede pensar, puede abordar esas inquietudes directamente en su página de destino y aumentar las posibilidades de conversión.
Por último, pero no menos importante, debemos recordar la prueba social.
En su libro, “Influencia: la psicología de la persuasión”, Robert Cialdini sugiere que es más probable que las personas hagan algo si ven que otros lo hacen.
Cialdini afirma: “Vemos un comportamiento como más correcto en una situación dada en la medida en que vemos que otros lo realizan”.
Cuando los clientes potenciales visitan una página de destino, es más probable que realicen la acción deseada (como realizar una compra o completar un formulario) si ven evidencia de que otras personas ya lo han hecho.
Esta evidencia puede provenir de reseñas de clientes, testimonios o acciones en las redes sociales.
En cuanto a la oferta, hazla lo suficientemente atractiva para tu cliente potencial como para que no tenga que pensarlo dos veces para que actúe.
Con respecto a los elementos específicos que pueden hacer que una página de destino sea más efectiva, Hubspot afirma que el uso de videos en las páginas de destino puede aumentar las conversiones hasta en un 86 %.
Además, tener un llamado a la acción (CTA) claro es crucial: un estudio descubrió que un botón de CTA con colores contrastantes puede aumentar las conversiones hasta en un 21%.
Ejemplo de página de aterrizaje efectiva
¡La explosión! La página de destino de Cindy Joseph es efectiva porque tiene:
- Diseño limpio y minimalista con amplios espacios en blanco.
- Imágenes de productos de alta calidad.
- Prueba social: la página presenta una sección de reseñas y testimonios de clientes
- Copia centrada en los beneficios
- Llamada a la acción directa
Páginas de destino (pros y contras)
ventajas
- Ofrece más valor: las páginas de destino tienden a ofrecer más valor al visitante.
- Más versátil: las páginas de destino venden productos, promocionan eventos o fomentan la suscripción a un boletín informativo. Las páginas Squeeze, por otro lado, se limitan a un objetivo: capturar la dirección de correo electrónico del visitante.
- Más oportunidades de optimización: con una página de destino, tiene más oportunidades de optimizar diferentes elementos de la página, como títulos, imágenes y llamadas a la acción. Todas estas son oportunidades para maximizar el retorno de la inversión.
Contras
- Los prospectos sienten más resistencia: es la naturaleza de la venta misma. Tiene más trabajo que hacer para impulsar una venta que para recopilar una dirección de correo electrónico. Por lo tanto, debe proporcionar más valor en su página de destino.
- Más distracciones: a diferencia de una página de captura, una página de destino puede tener muchas distracciones que pueden alejar al visitante del objetivo principal. Por lo tanto, debe seguir las mejores prácticas de la página de destino.
- Complejidad de la optimización: puede ser más difícil identificar los elementos de optimización. Más variables requieren pruebas e iteraciones antes de encontrar la combinación correcta.
¿Cuándo usar Squeeze Pages vs Landing Pages?
Las páginas Squeeze recopilan clientes potenciales y direcciones de correo electrónico, lo que las hace ideales para crear una lista de correo electrónico.
Por otro lado, si tu objetivo es generar ventas, una landing page es la mejor opción.
Aquí está la cosa: ambas páginas son excelentes herramientas, y cada una tiene un caso de uso específico.
La página de aterrizaje es fundamental para el punto de entrada de tu embudo. Su trabajo es dejar entrar a las personas adecuadas (su público objetivo) y mantener fuera a la chusma.
Desea brindar suficientes incentivos para que los visitantes compartan sus direcciones de correo electrónico, de modo que pueda nutrir la relación y acercarlos a la conversión.
Si les ofrece una oferta básica por adelantado, la mayoría de los visitantes no estarán listos para comprometerse y los perderá para siempre.
Ahora, hablemos de la página de destino. Es el francotirador del embudo. Debería llevar a sus visitantes de espectadores curiosos a clientes que pagan.
Hasta este punto, capturó la atención y el interés de sus visitantes, y ellos están en el proceso de toma de decisiones. Por lo tanto, las páginas de destino son más útiles hacia el final del embudo cuando los prospectos son cálidos.
¿Cómo construir Squeeze Pages y Landing Pages?
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