Estás leyendo la publicación: Estrategia de inbound marketing de 8 pasos que le permitirá obtener ventas ininterrumpidas
Es posible que hayas oído hablar de la frase “mercadotecnia interna” antes. Es posible que no esté seguro de lo que significa. Si ese es el caso, te perdiste mi blog la semana pasada que define y describe que es el inbound marketingy por qué es tan valioso. ¡Ve a verlo!
¿Atrás? Impresionante.
Entonces, Mercadotecnia interna engloba SEO, Medios de comunicación social, Contenido y Correo de propaganda. . Es un gran paraguas que cubre muchos temas distintos.
Si recién estás comenzando a dedicarte al marketing y has oído que el inbound marketing es el camino real para conseguir más clientes, entonces…
Si leíste lo anterior, o mi publicación anterior, y también empezaste a sudar frío.
Es mucho para tomar en.
Esta semana, quiero brindarte una hoja de ruta paso a paso sobre lo que puedes hacer para configurar un estrategia de marketing entrantecontrole todos esos elementos diferentes y asegúrese de que todo su trabajo se oriente hacia un objetivo: más clientes.
Métodos de inbound marketing Vienen en muchas formas, sí, pero siguen el mismo enfoque amplio en todos los puntos de contacto. Esto inmediatamente lo hace más fácil.
Ya sea acción, romance, superhéroes o drama independiente, todas las peliculas sigue una estructura de tres actos.
De manera similar, no importa si se trata de SEO, redes sociales, contenido o correo electrónico, hay ocho pasos que debes seguir al diseñar tu estrategia. mercadotecnia interna esfuerzos.
1. Decida quién es su público objetivo
Antes de que lo pienses, “Todos” un público objetivo. Si disparas una flecha, seguro que avanza. Pero el objetivo no está “en todas partes”, sino en un punto específico.
En tiro con arco, el más preciso Tú ere el mas puntos usted obtiene. Lo mismo ocurre con el marketing. Cuanto más preciso sea, más clientes obtendrá.
Mire su producto. Pensar en es para. ¿Quién lo hará? Ahora piensa en el. ¿Qué los motiva? ¿Qué los despierta por la mañana? ¿Por qué ayudará el producto?
Ponte en su lugar. Piense en cuánto dinero ganan, sus relaciones, sus aspiraciones.
Todo esto será invaluable en el marketing para ellos en el futuro.
El resultado
Ahora tienes un objetivo demográfico y persona de usuario. Sabes a quién te diriges, lo que informará cada aspecto de lo que harás a continuación.
2. Descubra sus puntos débiles
Hay dos cosas que motivar a la gente a comprar. es uno. es el otro. Debe utilizar ambos donde sean más efectivos.
Solo hay uno respuesta a eso:
DOLOR
En el siglo 21, el dolor ha cambiado desde sus raíces evolutivas. Solía ser que el fuego aliviaba el dolor del frío, la comida el dolor del hambre, abrigaba el dolor de la exposición.
Tenemos esas necesidades bastante bien cubiertas. Ahora el dolor de molestias es una cosa. El dolor de que las cosas tarden demasiado. El dolor de la complejidad. El dolor de la imperfección. De limitación.
Estos son los dolores modernos.
¿Qué dolores tiene tu audiencia? perdurar?
¿Cómo ayuda su producto? quitar esos dolores? Una vez que comprenda esto, podrá estructurar su enfoque del inbound marketing en cualquier punto de contacto. Ésta es la clave para desbloquear el elemento de “ventas”.
El resultado
Ahora obtendrás algunas ideas sobre lo que tipo de contenido debe crear para abordar los problemas específicos que enfrenta su público objetivo.
3. Descubra dónde buscan soluciones
Crear un sitio web que tenga recursos integrales ayudar a la gente a encontrar soluciones es una cosa. ¡Es incluso!
Pero aun mejor es ir a donde está la gente.
Vaya y descubra qué sitios utiliza su público objetivo encontrar las soluciones necesitan. Algunas personas lo harán Pregunta por Facebook. Para otros, Google será su primer puerto de escala.
Pero ve más profundo – ¿Qué encuentran? cuando la gente responde?
StackExchange es un centro de programación donde los programadores preguntan todo tipo de problemas de codificacion. Quora es un sitio popular al que la gente acude para obtener respuestas a casi cualquier pregunta.
Hay cientos de foros especializados disponible en línea para intereses especializados. LinkedIn es mejor para profesionales Buscando recomendaciones de servicios.
Necesitas saber dónde busca la gente para poder ofrecer tu solución. en un lugar la gente encontrará él.
El resultado
Al hacer esta investigación, acabas de identificar tu ‘canales de acercamiento’ y ahora puede diversificar su estrategia de forma específica.
4. Descubra cómo formulan sus preguntas
Para cualquiera que siga este blog, éste le resultará al menos un poco familiar.
En SEO, Palabras clave son las palabras y frases que la gente usa cuando busca cosas.
Reflejando este lenguaje De vuelta en el contenido que creas., diriges tu contenido a las personas que lo buscan. Asique como haces eso?
Bueno, tienes que identificar qué palabras clave usan al buscar en Google. Debes saber si crean preguntas en Quora o exploran preguntas existentes.
Entonces como son esas preguntas compuesto?
En los foros, ¿hay hilos específicos¿O incluso subforos? ¿Cuáles son los títulos? ¿La gente habla públicamente sobre estas necesidades o se comunican principalmente a través de mensajes privados?
El resultado
Al profundizar la investigación que comenzó durante el punto tres, desarrollará un conjunto de palabras clave específicas para incluirlas en su marketing futuro. También obtendrá una mejor comprensión de los mejores métodos de participación y creará una lista de tareas pendientes para usted.
5. Prepare sus respuestas
Antes de que te vayas Al irrumpir con su producto como la solución a todos los problemas de su audiencia, debe considerar que es casi seguro que esto no será bienvenido y desanimará a los clientes potenciales en lugar de atraerlos.
¿Recuerdas el amplio paraguas del que hablamos al principio? Bueno, ahora es tu caja de herramientas.
te has identificado quien es tu audienciay cómo su producto puede ser la solución a su problema.
Ahora que ha investigado cómo las personas encuentran sus respuestas, puede utilizar los modelos apropiados para crearlos.
Éstas incluyen publicaciones de blog, artículos en profundidad, vídeos, correos electrónicos, libros electrónicosy más.
Por maximizando la variedad de su contenidotiene mayores posibilidades de atraer clientes que prefieran diferentes tipos de contenido.
Al ser consistente en su presentación, comenzará a desarrollar una audiencia que confiar en ti. Esta confianza no puede subestimarse en la economía moderna.
Asegúrate de que todo este contenido esté orientado a su audiencia y sus problemas.
El resultado
Ahora tiene un conjunto de publicaciones de blog, videos, infografías e incluso seminarios web listos para usar, todo mediante la investigación para asegurarse de que este contenido sea relevante para su audiencia.
6. Estar ahí, estar en todas partes
Ahora es el momento de ponerse mecánico. Esta parte se trata de hacer que se escuchen su contenido y sus voces.
Implementa tu estrategia SEO en función de lo que haya descubierto, clasificará su contenido en un lugar destacado para que lo encuentren las personas que escriban la pregunta correcta en los motores de búsqueda.
Así es como comienzas el camino hacia convertirse en una autoridad dentro de comunidades de nicho. Mézclate y sé conocido.
Empiece a responder preguntas, participe en debates para demuestra tu experiencia en el campo. Distribuya sus blogs en sus foros para brindar a los lectores una respuesta detallada.
Mira a grupos de facebook, Gorjeo y Influenciadores de Instagramincluso la prensa y los medios tradicionales. Promociona tu contenido a ellos. Si tiene valor real, será compartido.
Más personas descubrirán su producto.
El resultado
ahora serás desarrollar enlaces y conseguir tráfico a sus sitios web desde lugares estratégicos que lo beneficiarán más, junto con una exposición dirigida a audiencias que probablemente quieran lo que usted ofrece.
7. Convierta a los visitantes en clientes potenciales
Una vez que tengas vínculos de retroceso y SEO establecido por su contenido dirigido y de alta calidad, pronto no le faltarán visitantes. La diferencia entre un visitante y un cliente potencial es cuánto te conocen los visitantes, les agradas y confían en ti.
Aquí es donde tienes que establecer una relación a tu audiencia.
haces esto por satisfaciendo sus necesidades. Proporcione respuestas útiles, empoderelos y nutrirlos. Ofréceles consejos, trucos y técnicas exclusivas. Bríndeles estudios en profundidad en forma de libros electrónicos.
Tal vez incluso les permita probar su producto de forma gratuita para demostrar lo bien que funciona (y cuánto confías en ellos para ver la diferencia). Si hace algo de esto, convertirá a un miembro de la audiencia desconectado en un cliente potencial comprometido.
Ofréceles valor a cambio de inscribirlos como su suscriptor de correo electrónico.
El resultado
Una serie de clientes potenciales y suscriptores de correo electrónico puedes comunicarte cuando quieras. Personas que te respetan, confían en ti y aceptan tu autoridad.
8. Comercialice a sus clientes potenciales
Los clientes potenciales son aquellos de su audiencia con una Interés fuerte en tu ofrenda. Los clientes potenciales son personas que habitualmente han realizado una acción para interactuar con su contenido.
Los clientes potenciales son sus clientes potenciales y son los evangelistas que difundido de boca en boca la calidad y el valor de su producto o contenidos.
Como tales, estos son sus principales objetivos. Serán los mejores posibles. retorno de su inversión de tiempo y energía.
Ese tiempo y energía son mucho mejor gastado identificarlos que en el marketing general dirigido a todos y cada uno de ellos.
Comercializar sus productos enviarles por correo electrónico es un buen equilibrio. No debes molestarlos siendo demasiado comercial o autoritario.
Lograr el equilibrio entre contenido exclusivo que les hace un favor y publicidad en la que les piden que te hagan un favor. Esto se conoce como la economía del “gracias”. Las personas endeudadas le mostrarán gratitud y luego le demostrarán cómo pueden pagarle.
El resultado
Clientes que pagan y defensores de la marca para llevar tu negocio al siguiente nivel. La recompensa por todos los esfuerzos que te han llevado hasta este punto.
¿Vale la pena todo esto?
Si te preguntabas cómo hacer inbound marketingya no te lo preguntes.
Esto es .
Si bien se podría escribir una publicación de blog completa sobre cada uno de estos puntos, lo que he intentado hacer aquí es mostrarte la escalera que conduce al trampolín que conduce a la piscina llena de dinero de Scrooge McDuck.
Y hablar de dinero, tiene su lugar. Específicamente, es para aquellos que tienen tiempo para invertir en lugar de dinero, como es el caso de la mayoría de las empresas emergentes y las PYME.
Tirar dinero en anuncios. pero funcionan mientras sigas gastando. En el momento en que te detienes, desaparece.
El tiempo también funciona. Y El tiempo funciona mucho después de haber sido invertido. El contenido vive para siempre. El contenido imperecedero atrae a nuevos usuarios mientras esté disponible para ser encontrado. Un esfuerzo único que puede resultar en ventas continuas.
Entonces, si desea suscribirse a clientes, opte por el marketing pago. ¿Si desea que los clientes se suscriban a usted? El Inbound Marketing es tu solución. Y ahora sabes exactamente cómo hacerlo.
Asegúrese de obtener el libro electrónico a continuación para conocer los secretos de un gran comercializador entrante!
Winnie es una aspirante a redactora publicitaria y comercializadora de Internet en el vasto mundo del marketing digital. Ella es tan curiosa como puede ser; Buscando constantemente respuestas a sus preguntas, nunca diciendo no a nuevas experiencias. Cuando no está escribiendo, está en casa manteniéndose al día con su interminable maratón de películas y libros.
