Estás leyendo la publicación: Kickstarter Marketing: una guía paso a paso para el éxito
Tu campaña de marketing de Kickstarter es increíblemente importante si quieres tener éxito en la atracción de financiación colectiva. Nunca sabes; ¡su producto podría aterrizar en el salón de la fama de Kickstarter!
En este artículo, compartiremos algunos de los pasos esenciales que debe intentar y seguir para obtener financiación para su proyecto.
Kickstarter se fundó en 2009 y es el sitio web de financiación colectiva más grande del mundo para proyectos creativos. Algunas de las iniciativas más exitosas de Kickstarter que han cambiado el mundo no habrían sido posibles sin él.
Según Statista, los juegos son el tipo de proyecto más popular en Kickstarter a partir de abril de 2022, con 1.900 millones de dólares comprometidos. Los siguientes proyectos más financiados fueron los de diseño, luego los de tecnología, cine y video, y música.
¡Kickstarter ha financiado más de 122 878 proyectos, atrayendo a más de 12,7 millones de seguidores y recaudando más de $3 mil millones!
Siga leyendo para ver lo que necesita hacer para tener su idea a bordo.
¿Qué es el marketing de Kickstarter?
Antes de entrar en el marketing de Kickstarter, resumamos qué es Kickstarter. Kickstarter es una plataforma de crowdfunding de talla única. Establezca un objetivo de proyecto, calcule cuánto dinero necesitará para lograrlo y establezca un marco de tiempo.
Primero debe elegir una categoría y un título de proyecto para su proyecto de Kickstarter. Agrega una imagen principal, una descripción del proyecto y cualquier imagen y texto de apoyo.
Los patrocinadores interesados aportan dinero a su proyecto. Si alcanza su objetivo financiero antes de la fecha límite, se cargará a las tarjetas de crédito de sus donantes la suma que prometieron.
Nadie paga si no logra la cantidad objetivo a tiempo. Puedes abandonar la campaña o empezar de nuevo.
El último paso es crear un sistema de recompensas que describa lo que recibirán los patrocinadores potenciales en varios niveles de donación.
Financiamiento colectivo: ¿Cómo funciona?
El crowdfunding es un método para obtener o recaudar fondos que involucra a compañeros, familiares, clientes e inversores individuales que trabajan juntos.
Esta estrategia aprovecha los esfuerzos combinados de un gran grupo de personas, principalmente a través de sitios de redes sociales y plataformas de financiación colectiva. Y utiliza sus redes para aumentar el alcance y la exposición.
¿Qué hace que el crowdfunding sea único?
El crowdfunding es básicamente el polo opuesto de la financiación empresarial tradicional. Si desea iniciar una empresa o lanzar un nuevo producto, solía presentar su plan de negocios, investigación de mercado (consulte nuestra revisión de Respondent.io) y prototipos para vender su concepto a un pequeño grupo de personas u organizaciones acaudaladas.
Los bancos, los inversores ángeles y las empresas de capital de riesgo se encontraban entre las fuentes de financiación disponibles para las empresas, lo que limitaba sus opciones a unos pocos jugadores importantes.
Las plataformas de crowdfunding como Kickstarter cambian por completo el modelo de financiación. Este método agiliza el modelo tradicional al brindarle a usted, el empresario, una plataforma única para producir, exhibir y compartir sus recursos de presentación. Pasaría meses revisando su red personal, investigando posibles inversores e invirtiendo su propio tiempo y gastos para estar frente a ellos en el pasado.
Con el crowdfunding, es mucho más fácil para usted exponer su proyecto a muchas más partes interesadas. Puede ofrecer más formas de ayudar a hacer crecer su negocio, desde invertir miles de dólares a cambio de acciones hasta contribuir $20 a cambio de un producto de primera ejecución u otras recompensas.
Ventajas del crowdfunding
Las ventajas de las campañas de crowdfunding como Kickstarter sobre los métodos convencionales incluyen el acceso a un grupo de inversores más grande y opciones de recaudación de fondos más flexibles. Éstos son algunos de los muchos beneficios.
Miles de inversores acreditados pueden ver, interactuar y compartir su campaña de recaudación de fondos si utiliza una plataforma de financiación colectiva como Kickstarter.
- Presentación – Cuando lanza una campaña de crowdfunding, pasa por el valioso proceso de destilar la historia, la tracción, las ofertas, el mercado objetivo, la propuesta de valor y más de su empresa en un paquete pulido y fácilmente consumible.
- relaciones públicas y marketing – Puede utilizar las redes sociales, boletines por correo electrónico (consulte los mejores boletines de marketing), personas influyentes y otras estrategias de marketing en Internet para compartir y promocionar su campaña de principio a fin. Puede duplicar el esfuerzo dirigiendo el tráfico a su sitio web y otros recursos corporativos mientras usted y otros sitios de medios cubren el desarrollo de su recaudación de fondos.
- Validación de Concepto – Poner su concepto o empresa frente a una gran audiencia le permite probar y refinar su producto. Tan pronto como los inversionistas potenciales comiencen a expresar interés y hagan preguntas, podrá saber si falta algo que podría alentarlos a invertir.
- La capacidad de una campaña de crowdfunding en línea para consolidar y optimizar su recaudación de fondos es una de sus características más fuertes. Puedes evitar la necesidad de acercarte a cada uno de tus prospectos y posibles inversionistas individualmente. Para ello, cree un perfil único y completo al que pueda canalizarlos a todos. En lugar de repetir el trabajo copiando documentos, compilando carpetas y actualizando físicamente cada uno cuando hay una actualización, puede proporcionar cosas en línea, lo que le da más tiempo para concentrarse en su negocio en lugar de recaudar fondos.
¿Cuál es el costo general de una campaña de marketing de Kickstarter?
Tarifa para Kickstarter: 5% del dinero total recaudado
Tarifas de procesamiento de pagos: 3% + $0.20 por compromiso
Para una financiación exitosa de Kickstarter, los siguientes costos se deducen de su total de financiación. Kickstarter cobra una tarifa del 5% y hay tarifas de procesamiento de pagos (entre el 3 y el 5 por ciento de cada compromiso). No hay tarifas si la financiación no tiene éxito.
Las promesas de menos de $10 son elegibles para un descuento. Se aplica una tarifa de micropromesa con descuento del 5 % + 0,05 USD por aportación a las aportaciones inferiores a 10 USD.
Haz toda la preparación que puedas antes de lanzar
Comenzar una campaña implica algo más que idear un concepto o esbozar diseños alternativos para su producto o servicio.
Una campaña de marketing de Kickstarter se trata de desarrollar una comunidad e interactuar con posibles clientes, personas influyentes, profesionales de la industria y patrocinadores de crowdfunding. En última instancia, estas personas pueden generar tráfico adicional a su sitio web.
Identificar a su público objetivo e interactuar con ellos mucho antes del lanzamiento de su campaña lleva tiempo, pero produce los mejores resultados.
El marketing es el primer paso para aumentar las promesas de su campaña. Veamos cómo funciona el marketing de Kickstarter y qué técnicas utilizan los principales creadores para ganar más dinero durante sus campañas.
Permitir mucho tiempo
Las campañas pueden ser tan breves como un día o tan largas como dos meses, pero Kickstarter cree que 30 días es la duración ideal para una campaña (y la mayoría está de acuerdo).
La recaudación de fondos requiere esfuerzo y tiempo. Así que planee gastar al menos 30 días antes de lo previsto preparándose para una gran campaña ($30K y más).
Luego, una vez que la campaña esté en funcionamiento, dedique de cuatro a cinco horas todos los días a ejecutarla y administrarla. El mayor error que puedes cometer es ponerte en marcha y esperar que te llegue dinero.
Haz tu tarea
Hay muchas pautas excelentes de Kickstarter disponibles, y Google es una gran cantidad de información. Invierta tiempo examinando y aprendiendo de otras campañas exitosas en su categoría.
Consulte su idioma, actualizaciones, incentivos, sitios web auxiliares, campañas de marketing por correo electrónico y otras redes sociales.
Y no tenga miedo de robar ideas y técnicas de campañas más grandes: si un proyecto está listo para $ 100K (y ya está en camino), es probable que lo esté ejecutando un equipo de expertos en marketing pagado, y usted puede aprender de ellos.
No sobreestimes cuánto puedes hacer crowdfunding
Tenga cuidado de no confiar demasiado en la cantidad de dinero que puede recaudar a través del crowdfunding. Incluso si tiene un producto único e innovador, no espere que su campaña de Kickstarter sea un gran éxito de inmediato.
Las empresas y las personas deben usar Kickstarter para lanzar con objetivos de financiamiento realistas y estar preparados para interactuar con la comunidad. Kickstarter es una plataforma de todo o nada, por lo que no recibirás nada si no cumples con tu objetivo.
Una campaña exitosa requiere una comunidad sólida que lo apoye, un prototipo de su producto y tiempo dedicado a interactuar con la comunidad.
Cuente las personas que cree que realmente podrían donar y no solo hacer promesas, y podrá estimar cuánto podría recaudar.
Calcule su posible total revisando sus conexiones telefónicas y de correo electrónico y contando la cantidad de posibles patrocinadores. Suponga que cada uno dará $25. Luego reste 15-20% del total.
Encuentre inversores potenciales
Un perfil de cliente, a menudo conocido como perfil de patrocinador ideal, representa su mercado objetivo. Al crear este perfil, puede identificar los tipos de personas que apoyarán y posiblemente se beneficiarán de su proyecto.
El perfil también lo guiará a través de cada fase de su campaña y lo ayudará a tomar decisiones sobre cómo construir, publicitar y discutir su proyecto.
Una combinación de información demográfica (cualidades cuantificables como la geografía y la edad) y psicográfica conformará su perfil ideal de respaldo (características cualitativas como valores, opiniones y pasatiempos). Los datos que necesita encontrar variarán, por supuesto, según su proyecto.
Convierta su base de clientes actual
Es probable que los creadores con mucha experiencia tengan seguidores y personas influyentes que creen en ellos y están entusiasmados con su nuevo proyecto.
Pero para las personas que son nuevas en el crowdfunding, existen tácticas probadas que pueden utilizar, ¡y todos conocen a alguien!
Comience con esta audiencia actual si está configurando un presupuesto de marketing de crowdfunding y no está seguro de dónde poner su primer dólar.
Es mucho más fácil hacer que las personas que conoce visiten la página de su campaña de marketing de Kickstarter que ganar nuevos seguidores, por lo que su dinero se extenderá más con este grupo.
hacer un gran video
Crea un video fantástico (corto). Su video sirve como una introducción a toda su campaña y desea atraer a los espectadores para que se comprometan de inmediato.
Por supuesto, desea que los visitantes lean el resto de la página para ver qué tan ingenioso es, qué increíbles premios tiene para dar, etc., pero la gente está ocupada. Trate de mantener su argumento de venta/historia en menos de un minuto.
Para comenzar, escribe un guión que explique quién eres, cuál es tu proyecto y por qué será fantástico.
Incluya por qué está recaudando fondos y cómo gastará los fondos.
Un buen guión corto ayudará a hacer un buen video corto.
Y, por supuesto, asegúrese de describir también todo en su campaña de marketing por correo electrónico.
Envíe su proyecto a las comunidades de patrocinadores
Una variedad de servicios de lista de productos y boletines están disponibles para ayudarlo con sus esfuerzos de recaudación de fondos.
Algunas plataformas compilan listas de las mejores campañas de marketing de Indiegogo y Kickstarter en categorías de productos relacionadas y las distribuyen a través de boletines a las comunidades de patrocinadores.
Estos son algunos de los servicios de promoción de crowdfunding gratuitos y mejor pagados que pueden ayudar a que su campaña tenga éxito:
BackersHub
BackersHub mantiene a su comunidad de patrocinadores completamente informada sobre las mejores ofertas y los pone en acción desde el principio. E incluso si la campaña no logra alcanzar su objetivo, ofrecen una garantía de devolución de dinero a sus miembros y reembolsarán por completo sus promesas. Tenga en cuenta que BackersHub es un servicio pago.
bombo del producto
ProductHype es otra herramienta fantástica que ayuda a integrar productos innovadores en la vida de las personas. Una gran cantidad de personas se suscriben al correo electrónico, incluidos los financiadores de Kickstarter, los productores de productos y otros.
Flujo de gadgets
Gadget Flow es un sitio de descubrimiento de productos que lo mantiene actualizado sobre la tecnología más avanzada y las campañas de crowdfunding más exitosas. Destacan 12 nuevos descubrimientos cada día, con más de 17.000 productos en vivo en 250 categorías. Gadget Flow tiene varios planes de precios disponibles.
Presente su proyecto a Product Hunt
Product Hunt es una plataforma donde los usuarios comparten y descubren nuevos productos de forma gratuita. Product Hunt puede ayudarlo a generar conocimiento sobre su producto de manera espectacular. Esto puede conducir a conversiones al unir una gran comunidad de inventores, primeros usuarios y simplemente aficionados a los dispositivos.
La plataforma funciona de la siguiente manera:
Inicialmente, envía su producto, que luego se enumera en un formato lineal todos los días con otros productos.
El sitio emplea un sistema de votación para comercializar el producto, y los más populares se convierten en el producto del día y aparecen en la lista diaria.
Los suscriptores reciben correos electrónicos con la lista de las cinco principales “búsquedas” tecnológicas.
Su estrategia de marketing por correo electrónico
Active y entusiasme a su comunidad creando una estrategia de marketing por correo electrónico para su campaña de marketing de Kickstarter. Y asegúrese de llegar a ellos con los mensajes correctos en el momento adecuado.
Debe enviar mensajes de correo electrónico en algunos momentos clave antes y durante el lanzamiento. Estos incluyen, pero no se limitan a:
- Una semana antes del lanzamiento de tu proyecto
- Día de lanzamiento
- Unos días después del lanzamiento de su campaña
- Los últimos días de tu campaña
Tendrá que generar entusiasmo por su campaña y presionar a las personas para que donen al principio de cada correo electrónico.
Comparta cómo su producto resuelve un problema.
Permítales ver el desarrollo de su producto o el proceso de creación de prototipos desde adentro.
Las promociones y ofertas especiales para madrugadores pueden hacer que la emoción sea aún más urgente.
Uso de las redes sociales y el marketing de pago para encontrar nuevos patrocinadores
Puede utilizar las redes sociales orgánicas y el marketing por correo electrónico para encontrar nuevos patrocinadores.
Publicar regularmente sobre su iniciativa y participar en diálogos comunitarios relevantes en Twitter, Facebook e Instagram puede ayudarlo a crear una audiencia.
Buffer, Trello, TweetDeck, Hootsuite y Mailchimp simplifican la programación de actualizaciones de redes sociales y la creación de correos electrónicos para atraer a su público objetivo constantemente. Utilice Google Analytics para evaluar el éxito de sus esfuerzos orgánicos mediante el seguimiento de las fuentes de tráfico.
Si bien el marketing por correo electrónico orgánico es un elemento vital de su estrategia de adquisición total, gastar dinero en *divulgación puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia.
El marketing pagado incluye una amplia gama de actividades, y varía la eficacia de cada acción para atraer posibles patrocinadores.
*Las personas de una organización o grupo conectan sus ideas o prácticas con las actividades de otras organizaciones, grupos, audiencias objetivo o el público en general a través de la divulgación.
comercialización de la marca
El marketing de marca tiene como objetivo aumentar el reconocimiento de la marca y presentar una historia convincente. Considere los anuncios del Super Bowl: en realidad no están muy orientados y medir los resultados es un desafío, pero llegan a una gran audiencia.
Sin embargo, un esfuerzo de marketing de Kickstarter no se presta a la promoción de la marca, así que no opte por esa opción aunque se la sugieran.
anuncios de facebook
Una forma muy poderosa de hacer correr la voz sobre su proyecto es mediante el uso de anuncios de Facebook. Configure una cuenta de Facebook Business and Ads Manager y configure su Facebook Ads Manager.
Si bien puede crear una cuenta de administrador de anuncios en su cuenta personal de Facebook, no tendrá todas las funciones de una cuenta de administrador comercial, solo tenga cuidado con la cárcel de Facebook.
Segmentación por comportamiento
Este es el tipo de segmentación más preciso. No solo está buscando personas que parezcan los tipos de patrocinadores que está buscando; estás buscando personas que ya hayan mostrado signos de ser buenos prospectos y que los influencers adoren.
Puede interactuar con personas reales que han financiado proyectos similares utilizando la orientación por comportamiento y proponerles su proyecto a través de anuncios. Estos datos le permiten estirar aún más sus fondos de marketing, razón por la cual los mejores artistas eligen esta forma de marketing de Kickstarter.
Relaciones públicas/marketing de influencers
Aquí es donde encontrará personas que son personas influyentes en las redes sociales, blogueros u otros creadores conocidos que producen material relacionado con la categoría del proyecto en el que está trabajando. Pueden ayudar a que las personas hablen sobre su campaña una vez que esté activa.
Este método podría ser beneficioso. Sin embargo, es más efectivo cuando se usa junto con otras estrategias publicitarias.
Ejecutar sorteos
Elija excelentes recompensas. Las personas no necesariamente donan a su proyecto solo para recibir una recompensa, pero las recompensas sobresalientes pueden motivar a alguien a contribuir más de lo planeado.
Piense en proporcionar una variedad de artículos que atraigan a diversos grupos, pero lo más importante, elija los premios que le gustarían.
¡Considere productos que sirvan también como material promocional para su proyecto! Por ejemplo, las imágenes únicas de su proyecto en bolsas de mano son realmente útiles.
Recuerde que estos incentivos (y su envío) le costarán tiempo y dinero, así que téngalo en cuenta al planificar su presupuesto. Mantenga tantas recompensas como sea posible digitales.
Diseñe una fuerte estrategia de concientización o divulgación
Antes de presionar el botón de inicio, escriba correos electrónicos personales a cualquier persona que crea que podría estar interesada en saber de usted.
Personalícelos: explique qué es Kickstarter y cómo hacer una donación en línea si está escribiendo para una audiencia menos experta en tecnología.
Además, averigüe si conoce a alguien que escribe para un blog, sitio web o revista y podría tener curiosidad por conocer su idea.
La preparación con suficiente anticipación puede ayudarlo a resolver problemas mucho antes de que se vuelvan problemáticos y ahorrarle mucho tiempo y esfuerzo.
También necesitará cada momento libre después del lanzamiento para escribir notas de agradecimiento, publicar actualizaciones e incluso comunicarse con personas que no conoce.
Y, si es factible, usar fotografías para compartir su historia es la mejor manera de mostrarle a la gente lo que está haciendo y su progreso.
Actualice su progreso con frecuencia
Mantén activa tu campaña de Kickstarter. Mantenerse activo es un aspecto vital de una campaña de Kickstarter. Con frecuencia, los inversores potenciales utilizarán el sitio de Kickstarter para realizar consultas.
Las respuestas rápidas demuestran a los inversores potenciales que está preocupado por la situación. La prontitud también alienta a los inversores potenciales a invertir antes de cambiar de opinión o mover su dinero a otra parte.
No olvide actualizar a sus patrocinadores y seguidores a medida que avanza su proyecto. La recaudación de fondos es solo el comienzo de su proyecto, y es probable que sus patrocinadores también sean su audiencia.
Querrán que tenga éxito y, si lo tiene, probablemente se quedarán con usted en todas sus empresas futuras.
Por lo tanto, manténgase en contacto, averigüe cómo y cuándo pagar los premios y manténgase organizado para asegurarse de que todos hayan sido reconocidos y compensados.
Puede seguir enviando actualizaciones de Kickstarter indefinidamente, así que asegúrese de invitar a sus seguidores más fervientes a unirse a su próximo proyecto.
Una vez que su proyecto esté activo, el tablero de su proyecto de Kickstarter le mostrará la financiación general del proyecto, las principales referencias de compromiso por dominio y la selección de premios dividida en tiempo real.
En este tablero, los creadores también pueden crear códigos de referencia personalizados para rastrear la conversión de sus esfuerzos.
Kickstarter ofrece conexiones de Google Analytics para obtener datos adicionales y una mayor perspectiva. Esta herramienta permite a los autores rastrear y evaluar la fuente del tráfico y las promesas con mayor precisión.
Tres historias de éxito de marketing de Kickstarter
Estos son solo tres de los proyectos más exitosos de Kickstarter.
Reloj inteligente Pebble Time
En 2015, Pebble Time creó un gran revuelo en el mercado al recaudar una cantidad enorme por encima de su objetivo original. Estableció un nuevo récord al recaudar $ 1 millón en 49 días, y sigue siendo el proyecto de Kickstarter más financiado hasta el día de hoy, con $ 20,338,986 aportados.
Pebble fue un cambio de juego en el negocio de los relojes inteligentes en ese momento. Conquistó los corazones de 78 471 patrocinadores con un diseño limpio de papel electrónico y una funcionalidad sorprendente, y todavía escriben comentarios sentimentales en su campaña de Kickstarter sobre cuánto extrañan a Pebble desde que se lo vendieron a Fitbit.
EcoFlow DELTA Pro
EcoFlow recaudó $ 12,179,651 de 3,199 patrocinadores como la primera batería doméstica portátil del mundo con un ecosistema expandible para respaldo en el hogar, administración inteligente de energía y menores gastos de energía.
Chaquetas de viaje con 15 características de BauBax
¿Quién diría que 44 949 personas estaban dispuestas a pagar $9 192 055 por una chaqueta ridículamente sobredimensionada? Pero en retrospectiva, a la gente le encanta la electrónica, entonces, ¿por qué no hacer una chaqueta que sea mitad ropa y mitad artilugios?
Travel Jackets with 15 Features de BauBax sigue siendo uno de los proyectos de moda de Kickstarter más apoyados, con un gran número de compradores satisfechos.
Posteriormente, BauBax lanzó más de seis campañas de Kickstarter y está en camino de convertirse en un nombre familiar.
Conclusión: haga que el marketing de Kickstarter funcione para usted
Debido a que Kickstarter permite a las personas crear y financiar una variedad de proyectos, existen tendencias en las que las cosas son las más populares.
Los juegos de mesa, en particular, encajan muy bien, ya que pueden contener objetivos ambiciosos y complementos interesantes, y la comunidad de juegos de mesa es un grupo agradecido, comprometido y paciente.
Algunos proyectos tienen más éxito que otros con las campañas de marketing de Kickstarter y, por lo general, hay una razón. Todos quieren saber cómo estas campañas se vuelven tan exitosas, pero tenga en cuenta que rara vez hay un solo elemento que hace que un proyecto de Kickstarter se destaque.
Por lo general, son productos realmente únicos y bien diseñados en los que los diseñadores creen genuinamente. Si sigue los pasos que hemos descrito en este artículo e investiga mucho más a medida que avanza, estará bien encaminado para obtener su Campaña de marketing de Kickstarter en marcha.
Si tiene un proyecto en el que cree y quiere probar Kickstarter, esperamos que su proyecto tenga éxito, ¡buena suerte!
