Estás leyendo la publicación: La perspectiva de una mamá emprendedora sobre la venta de productos físicos en línea
¿Estás buscando diversificar tus ingresos en línea? ¿Crees que los productos digitales son el único camino a seguir? Descubra cómo Beth Anne Schwamberger pasó de ser una enfermera a tiempo completo a una vendedora de Etsy, podcaster, bloguera y vendedora de productos físicos (planificadores diarios), y cómo lo está haciendo todo en Mamás de negocios brillantes!
Cuéntanos un poco sobre ti y tu viaje empresarial.
Soy la esposa de un militar y la madre adoptiva de un niño valiente, ¡con otro precioso niño en camino!
Soy RN de formación y había muchas cosas que me encantaban de ese trabajo. Me encantaba ayudar a la gente, poner una sonrisa en la cara de alguien, aliviar sus miedos o enseñarles cómo manejar su salud. Sin embargo, ser enfermera también era increíblemente estresante, y había tantos elementos del trabajo como mis jefes, el equipo con el que teníamos que trabajar y el personal que estaban fuera de mi control. Mi lado creativo no fue cuestionado en absoluto como enfermera y, con el tiempo, me di cuenta de que necesitaba algo más. Era hora de ser mi propio jefe.
Mi hermana y yo profundizamos en algunas empresas comerciales diferentes, probando ideas y probando diferentes estrategias de marketing. El podcast de las madres de negocios brillantes nació de nuestra necesidad de aprender estrategias comerciales de otras mujeres inteligentes, y la marca creció a partir de ahí.
Desde entonces, mi hermana dejó el proyecto (¡aunque todavía es amiga y fan!) y nuestra marca se ha expandido a productos físicos y digitales.
¿Cómo te metiste en el negocio de crear y vender agendas?
El podcast se había fortalecido durante varios meses y comenzamos a formar una comunidad de mujeres ansiosas por aprender unas de otras. Seguíamos escuchando una y otra vez que una de las mayores luchas que enfrentaban las mamás emprendedoras era el tema del TIEMPO. ¿Cómo podrían hacer tiempo para sus negocios y sus familias?
Sarah y yo nos dimos cuenta de que teníamos mucho que podíamos enseñar sobre este tema, por lo que decidimos escribir un libro diseñado específicamente para Mamapreneurs, llamado Time Management Mama.
De ese libro nació la idea de un planificador que abarcara todas nuestras mejores estrategias de gestión del tiempo.
¿Cómo creaste tu prototipo para el Brilliant Life Planner?
El primer prototipo del Planificador de vida brillante era un producto llamado Brilliant Business Planner (que todavía vendemos en nuestra tienda en formato PDF). Formamos un grupo de enfoque dentro de nuestra comunidad para escuchar lo que era importante incluir en este planificador, como un diseño de bloqueo de tiempo, y para- hacer listas para empresas y personales. También estudiamos el mercado, observando lo que nos gustaba de otros planificadores, así como lo que claramente faltaba en el mercado de planificadores.
Una vez que tuvimos el aporte de la audiencia junto con nuestras ideas, comenzamos a esbozar las diferentes páginas de planificación en papel blanco en blanco. Tomamos esos bocetos desordenados, los escaneamos en nuestras computadoras y encontramos algunos diseñadores geniales que pudieron convertirlos en hermosas páginas de planificador para nosotros.
Nuestro primer planificador fue creado por una imprenta local. Este fue un gran lugar para comenzar para principiantes como nosotros. Pudimos pasar a ver muestras y trabajar en estrecha colaboración con el taller, ya que hicieron realidad nuestra visión.
¿Cómo encontraste un fabricante para tu planificador?
Después de nuestra primera temporada de ventas de planificadores, nos dimos cuenta de que necesitábamos un fabricante que pudiera proporcionar más funciones para nuestros planificadores y producirlos a un precio más asequible.
Empecé a buscar en Internet, particularmente en Alibaba, para encontrar fabricantes de planificadores en el extranjero. Después de enviarles un mensaje a varios de ellos para tener una idea de los tipos de planificadores que podían crear, junto con los requisitos mínimos de pedido, me decidí por mi impresora favorita.
Ha sido fabuloso trabajar con mi contacto en la imprenta, y ha hecho que ordenar nuevas muestras, formatear nuestros archivos y todo lo demás sea muy fácil.
¿Qué tipo de sitio web de comercio electrónico está utilizando? ¿Por qué elegiste esta plataforma?
Después de comenzar nuestro negocio en Etsy, finalmente nos mudamos a Shopify. Shopify proporciona tantas características fabulosas, como la integración con ShipStation para facilitar el envío, la integración con programas de afiliados como Caramelo de referenciay lo mejor de todo, permitiéndonos crear pines que se pueden comprar y nuestra propia pequeña tienda directamente en Facebook.
Cuando se trata de crear una tienda en línea, realmente siento que Shopify es el estándar de oro. ¡No puedo imaginarme usando otra cosa!
Dado que los planificadores generalmente se compran a principios de año, ¿cómo está diversificando sus ingresos?
Mientras Brilliant Business Planner se transformaba en Brilliant Life Planner, comencé a diversificar mi oferta de productos creando cursos en línea. Mi primer curso tiene que ver con el marketing de Pinterest y se llama Brilliant Pin Promotion. Pude vender este curso de manera constante durante la primavera y el verano de 2016.
Mi segundo curso tiene que ver con la publicidad en Facebook; se llama Anuncios de Facebook intensivos. El lanzamiento de mi segundo curso explotó, y ha sido muy divertido enseñar a otros dueños de negocios cómo diseñar brillantes estrategias de marketing en línea. También vendo otros recursos comerciales físicos y digitales, como libros sobre gestión del tiempo y SEO de Etsy.
¿Qué crees que ha contribuido a tu éxito?
Honestamente, una gran parte de mi éxito ha sido rodearme de, lo adivinaste, ¡otras madres de negocios brillantes! He buscado intencionalmente la sabiduría de otros en mi campo y comunidad, lo cual es un poco contradictorio. No me preocupo por la competencia; Ciertamente tengo la mentalidad de que una ‘marea creciente levanta todos los barcos’, y valió la pena.
También me rodeo de otras mamás de negocios brillantes en cuanto a las mujeres que contrato en mi negocio. Tengo varias mujeres que trabajan a tiempo parcial para mí cada semana, y son muy talentosas, creativas y apasionadas por la misión de Brilliant Business Moms. El negocio no habría crecido tan rápido sin su arduo trabajo y ayuda.
¿Cómo estás haciendo crecer tu negocio actualmente?
Ya que estoy embarazada de varios meses y estoy pensando en una licencia de maternidad de 3 meses próximamente (!!), intencionalmente me mantengo estable y estoy creciendo a un ritmo sostenible. Planeo usar estos próximos meses para probar algunos productos físicos más, lanzar algunos minicursos a su propio ritmo y recuperar mi podcast. Luego, una vez que regrese de la licencia de maternidad, ¡estaremos preparando nuestra temporada de planificadores de 2018!
¿Qué consejo tienes para otras mujeres que quieran desarrollar un producto físico?
No tengas miedo de los productos físicos. Hay toneladas de blogueros y dueños de negocios en línea que intentarán convencerte de que lo digital es el camino a seguir. Menos riesgo, mayores márgenes de beneficio: ¿Qué podría ser más fácil?
Bueno, lo que no le están diciendo es que los estudiantes de su curso o los compradores de libros electrónicos pueden esperar o requerir MUCHO tiempo y apoyo de su parte. Los productos digitales no son ni cerca de los ingresos pasivos que pretenden ser.
Hay algo que decir sobre la creación de algo tangible que su cliente pueda tener en sus manos.
Puede diferenciarse en línea ofreciendo productos físicos además de los digitales y, para ser honesto, los márgenes pueden ser igual de buenos si es una mujer de negocios brillante que planifica y cotiza bien.
¡Gracias, Beth Anne Schwamberger por compartir su increíble historia!
¿Venden productos físicos en línea? ¿Tiene preguntas sobre la venta de productos físicos? ¡Nos encantaría saber de usted!
